Актуальность, решаемая проблема: 

Российский рынок обоев является одним из наиболее динамично развивающихся в мире. На сегодняшний день в нашей стране функционируют около 20 крупных предприятий, выпускающих виниловые стеновые покрытия на бумажной и флизелиновой основе, которые пользуются большим спросом у населения. Количество обойных фабрик в России растёт, увеличивается число печатающих линий на уже существующих фабриках. В настоящее время на территории Российской Федерации задействовано около 35 печатающих обойных линий. Как и любое производство, выпуск обоев сопряжён с появлением бракованной продукции. В среднем с одной печатной обойной линии, работающей круглосуточной со скоростью 50 м/м (максимальная скорость, заложенная производителями оборудования, около 120 м/м) отбраковывается около 380 тонн продукта в год. Таким образом, ежегодно образуется минимум 14 тысяч тонн отходов. На сегодняшний день производственные отходы обойных фабрик в основном не подвергаются переработке и захораниваются на мусорных полигонах. Опрос отечественных производителей обоев с виниловым покрытием подтвердил существующую проблему и отсутствие на настоящий момент каких-либо технологий, позволяющих в промышленных масштабах производить переработку производственных отходов и брака обойных производств.  

Согласно ГОСТ 30772-2001 "Ресурсосбережение. Обращение с отходами. Термины и определения" брак обойного производства попадает под категорию неиспользуемых отходов, которые в настоящее время не могут быть применены в народном хозяйстве, либо их использование экономически, экологически и социально нецелесообразно. Отсутствие эффективной технологии переработки отходов данного вида продукции обуславливается низким экономическим эффектом при прямой реализации получаемого вторичного сырья. В то же время практически нулевая себестоимость отходов, включающая, в основном, затраты на их транспортировку к месту переработки, делает экономически привлекательной переработку с целью получения продукции на основе вторичного сырья.  

С целью решения обозначенной проблемы нами в лабораторных условиях был разработан способ разделения отходов, получаемых при производстве виниловых обоев на бумажной и флизелиновой основе, на составные компоненты. Полученные в процессе разделения компоненты являются основными составляющими нового композиционного целлюлозно-полимерного материала, предназначенного для отделки стен и потолков. 

Стадия проекта: разработан прототип 

Подана заявка на патентование материала и способ его получения; оформление патента в заключительной стадии.

Конкурентные преимущества создаваемого продукта, сравнение технико-экономических характеристик с основными аналогами, в том числе мировыми:  

По своим свойствам более близким аналогом разработанного материала является декоративная шёлковая штукатурка, иначе называемая жидкими обоями. Однако, созданный нами композиционный целлюлозно-полимерный продукт обладает рядом существенных преимуществ:  

1. по результатам анализа свойств жидких обоев различных производителей выявлено, что выдерживание материала перед нанесением занимает 10-12 часов, тогда как новый разработанный материал готов к нанесению в течение 10-20 минут после разведения с водой;  

2. при нанесении жидкие обои полностью высыхают за 3-4 дня при условии строго соблюдения необходимого температурного режима и нормальной вентиляции. Время полного высыхания нашего стенового покрытия существенно меньше – 12-20 часов и не требует столь жёстких условий;  

3. цена на жидкие обои с качественным финишным покрытием варьируется в диапазоне примерно от 900 до 2700 рублей за упаковку. Достаточно высокая стоимость покрытия связана с тем, что помимо дешёвых хлопковых или целлюлозных волокон в состав жидких обоев входят дорогостоящие волокна шёлка, которые являются первичным закупаемым сырьем. Основой же нового разработанного материала являются отходы обойных, которые предприятия готовы предоставлять на безвозмездной основе. Можно смело утверждать, что по своим техническим характеристикам и потребительским свойствам наш целлюлозно-полимерный материал не уступает, а по некоторым параметрам существенно превосходит свой более дорогой аналог.  

Специальная обработка отходов позволяет нам получать на выходе компоненты высокой степени очистки, которые делают новый материал экологичным и гипоаллергенным покрытием. Разработанный способ обработки позволяет получать из переработанного очищенного сырья различные варианты рецептур покрытия с заданными свойствами, например, уровень мягкости, цветовое решение, функциональное назначение. Как и шёлковая штукатурка наш продукт обладает такими немаловажными плюсами как:  

• бесшовное нанесение и эластичность. Подходит для помещений, где имеется большое количество углов, выступов и переходов. Не деформируется в случае, если дом дал усадку;  
• гигроскопичность. Помогает поддерживать наиболее комфортный микроклимат в помещении;  
• повышает тепло- и звукоизоляцию. За счёт пористой структуры покрытие прекрасно сохраняет тепло, гасит шумы и «дышит»;  

• ремонтопригодность. В случае механического повреждения покрытия оно легко восстанавливается с помощью нанесения дополнительного слоя, поэтому его использование будет весьма актуально для семей с маленькими детьми и домашними животными.  

Таким образом, новый композиционный целлюлозно-полимерный материал является достойной альтернативой жидким обоям и обладая высокой ценовой конкурентоспособностью может уверенно занять свою нишу на рынке стеновых покрытий. 

Целевые потребительские сегменты (рынки) создаваемого продукта, их объемы, динамика и потенциал развития:  

Потребление строительно-отделочных материалов в основном зависит от состояния жилищного строительства, а также от покупательской способности населения (реальные доходы, социальные программы: снижение ипотечных ставок, социальное жилье, изменения в материнском капитале, реновация жилищного фонда, инфраструктурные проекты). В начале кризиса, который был спровоцирован пандемией и локдауном, спрос на товары для ремонта повысился. На данный момент, аналитики могут только предполагать сценарии развития отрасли. В 2008, в 2015-2016 гг. уже наблюдались кризисы в отрасли строительно-отделочных материалов, и лидеры данного сегмента демонстрировали положительную динамику. Также стоит отметить, что в связи с повышением курса валют и удорожанием отделочных материалов существенно уменьшилась доля премиального сегмента, тогда как потребление доступной продукции средне-низкого сегмента растет, что безусловно будет положительно влиять на реализацию нашей разработки. На основе указа В. В. Путина "О национальных целях развития Российской Федерации" на период до 2030 года в рамках национальной цели "Комфортная и безопасная среда для жизни" планируется улучшение жилищных условий не менее 5 миллионов семей ежегодно и увеличение объема жилищного строительства не менее чем до 120 миллионов квадратных метров в год. 30 июня 2021 года Правительство Российской Федерации приняло постановление о продлении Программы льготной ипотеки до 1 июля 2022 года. Все это может гарантировать сохранение существующих трендов в жилищном строительстве, и, следовательно, спрос на отделочные материалы.  

Также можно выделить следующие факторы, которые позволят нам обеспечить реализацию нашего продукта:  

• увеличение доли индивидуального жилищного строительства (связано с пандемией и изменениями в ментальности людей: перестали откладывать на потом строительство «дома своей мечты);  
• увеличение средней площади частных домов, что потребует дополнительных затрат при отделке, а значит будут нередки случаи, когда потребитель будет выбирать более конкурентоспособную продукцию, соответствующую его ожиданиям;  
• выделение многодетным семьям земельного участка под строительство также способствует увеличению продаж отделочных материалов средне-ценового сегмента. К тому же, как упоминалось выше, наш материал по своим характеристикам абсолютно подходит семьям с детьми;  
• расширение программы реновации жилья в регионы;   

• продление срока действия Программы материнского капитала до 31 декабря 2026 года.  

Помимо этого, современные потребители предъявляют серьёзные требования к качеству и характеристикам строительных и отделочных материалов. Всё большее значение приобретает экологичность. И если раньше создание экологичной среды в жилом помещении требовало существенных материальных затрат, то сейчас благодаря разработке новых технологий и материалов, в том числе композиционного целлюлозно-полимерного стенового покрытия, можно выбрать для своего жилья более доступные аналоги, не уступающие по своим характеристикам премиальному сегменту. Рассуждая о портрете нашего потенциального потребителя, можно сказать, что это человек/молодая семья, для которой экологичный интерьер – это обстановка, созданная не столько из натуральных, сколько из безопасных для здоровья и окружающей среды материалов. Он не боится экспериментов и готов идти в ногу со временем. 

Стратегии продвижения продукта на рынок:  

Реализация проекта предлагается на основе коллаборативной бизнес-модели, суть которой заключается во взаимовыгодном сотрудничестве создаваемого малого инновационного предприятия (МИП) и компаний-производителей (КП) обойной продукции. КП на безвозмездной основе предоставляет отходы производства (кромку, брак). МИП обеспечивает переработку отходов и производство нового отделочного материала. Конечный продукт передается КП на реализацию через собственные торговые дома. Заинтересованность КП в сотрудничестве выражается в следующих аспектах. Сокращение затрат на захоронение отходов позволит снизить себестоимость готовой продукции (обоев), в которую изначально закладываются производственные издержки (брак). Как минимум, вывоз отходов МИП компенсирует расходы на захоронение и позволит КП устанавливать более конкурентную цену на собственную продукцию. В варианте более тесного сотрудничества КП берет на реализацию продукцию МИП; комиссия за реализацию позволит КП не только полностью сократить расходы на брак, но и получить дополнительную прибыль. Кроме коммерчески выгодной стороны сотрудничества привлекательной является возможность повышение имиджа компании. Сопричастность к формированию устойчивого развития и этичного потребления в отрасли строительно-отделочных материалов способствует привлечению новой аудитории, расширит возможности для региональной и государственной поддержки в части сокращения отходов, позволит развивать совместные маркетинговые и рекламные кампании на основе актуальных тенденций экологической направленности. КП добавляет в линейку продукции новый материал, при этом МИП фигурирует как торговая марка, разработчик и изготовитель.  

Продвижение нового продукта мы также связываем с широкими возможностями для творчества и дизайна интерьеров, которые наше стеновое покрытие позволяет реализовать. Как уже было отмечено ранее цветовая палитра целлюлозно-полимерного материала может быть самой разнообразной: от ультра-ярких и теплых оттенков до холодной цветовой гаммы Loft – самого популярного стиля современного интерьера. К тому же в состав продукции возможно добавить различные наполнители (глиттер, твёрдые природные волокна и частицы, фотолюминесцентный и флуоресцентный пигменты), которые нисколько не повлияют на технические свойства, но сделают материал более привлекательным, расширят возможность его применения (например, детский игровой центр, ночной клуб и т.п.) Мы надеемся, что открывающиеся перспективы привлекут внимание к нашей продукции молодого дизайнерского сообщества. Как вариант рассматриваем сотрудничество с интернет-площадкой Houzz.com (сайт посвящен благоустройству и дизайну жилого пространства и представляет собой среду для общения собственников жилья и экспертов в области дизайна и архитектуры). При получении первых партий продукции планируем принять участие в крупных выставках, посвященных интерьеру, дизайну и строительству. Прежде всего обращаем внимание на такие мероприятия как BATIMAT RUSSIA и MosBuild. Помимо реализации продукции через производителей обоев рассчитываем выйти на рынок строительных и отделочных материалов через крупных DIY-ритейлеров: Leroy Merlin, «Петрович», OBI, «ВсеИнструменты.ру», «Сатурн», «Максидом». Что касается международного сотрудничества, то в первую очередь рассматриваем предприятия Белоруссии, доля импорта обойной продукции которых уверенно идёт вверх в Российской Федерации. Предполагаем, что в качестве возможной схемы сотрудничества может выступать франчайзинг. 

На страницу проекта