Биопринтех
Актуальность
Антропогенное воздействие и потепление климата привело к возрастанию частоты заморов. Помимо массовой гибели рыбы в водоемах как следствие нарушается экосистема из-за недостатка растворенного в воде кислорода, продуктов разложения сине-зеленых водорослей и аквакультуры. Ещё на слуху замор на оз.Теренкуль в Исетском районе, где погибла вся рыба. В 2015 и 2021 годах крупные предприятия Русская аквакультура и Раскат потерпели убытки больше полу миллиарда рублей. В 2022 году Мальтат получила страховой возврат чуть больше 50 млн.руб, а предприятия Курганрыбхоз и Новая фауна потеряли всю рыбу в озерах. Эти заморы произошли из-за нехватки растворенного в воде кислорода. Далее происходит потеря не только биоценоза озера, но и потеря биоразнообразия региона. Воздействие этих факторов привело к импорту аквакультуры в РФ до 40%, притом что Россия входит в тройку стран-лидеров по объему водных ресурсов. Причинами медленного развития рыборазведения в РФ являются нестабильность выращивания аквакультуры во внутренних водоемах, высокая стоимость кормов и энергозатрат, большие риски браконьерства. Эффективным решением проблемы заморов является дополнительное аэрирование воды. Для оптимизации роста аквакультуры необходимо контролировать растворение кислорода и постоянно мониторить качество воды.
Решение
Для решения проблем с массовыми заморами команда Биопринтех разработала устройство совершенствующее технологию аэрации при выращивании аквакультуры.Наше ценностное предложение на текущий этап - энергосберегающий аэратор для более эффективного растворения кислорода в воде. Предусматривается на перспективу развитие проекта в системное решение, которое будет мониторить и восстанавливать весь биоценоз водоема. Аэратор устанавливается на дно водоема, обогащая воду кислородом и сохраняя циркуляцию водных слоев. По сравнению с существующими аналогами эффективность растворения увеличена на 367%. Применение предлагаемой технологии позволит снизить удельные энергозатраты с 336 до 92 руб. Производственный эффект составляет 2-3 кратное увеличение плотности посадки поголовья аквакультуры без использования дополнительных территориальных и водных ресурсов. Стабильное выращивание рыбы в УрФО позволит увеличить ее количество с 50 кг до 550 кг с 1 га зеркала водоема без потери вкусовых качеств. Отсутствие потребности в ежегодном запуске малька, искусственных кормов, массовых заморов аквакультуры увеличит рентабельность сферы выращивания аквакультуры.
Существующие технологии, применяемые на объектах выращивания аквакультуры, имеют низкий КПД, в связи с малым временем контакта газовых пузырьков в толще воды. Аэратор по технологии Биопринтех позволяет осуществить полное растворение кислорода. При внедрении технологии среднекрупные рыбные хозяйства получают расчетную экономию в размере 132 млн.руб в год при объеме выращивании 10 тыс.тонн осетровых. Основные конкурентные преимущества: низкие энергозатраты на аэрацию и увеличение круглогодичной плотности посадки аквакультуры. Решена проблема низкого КПД, характерного для существующих аэрационных устройств, и сезонности их использования.
Конструкция аэратора защищена патентом, ноу-хау, получен сертификат соответствия. Оформлен международный патент. Согласно патентной стратегии, ведется работа по получению дополнительного ряда отечественных и зарубежных патентов в связи с высоким интересом к аэраторам из других стран.
Объем рынка
Прогнозируемый объем роста потребления рыбы составит 2% в год. Рост производства аквакультуры во внутренних водоемах достигает 25% в год. Прогнозируемый рост объема производства аквакультуры в РФ к 2030 г составит 150%. Темпы роста объема потребления аэрационного оборудования аналогично растут. В настоящий момент лидерами на мировом рынке является Азия. Поэтому мы планируем через несколько лет выйти на азиатский рынок. Его объем сейчас оценивается в 533 млрд.руб. В РФ объем рынка аэрационного оборудования составляет 18 млрд.руб. На первом этапе планируем охватить три процента закупок аэраторов в Уральском регионе с объемом рынка в 140 млн.руб.
Клиент
Наша ЦА: это рыбоводческие хозяйства. Планируется взаимодействовать с клиентом через энергосервисные контракты, предоставление оборудования в аренду, продажа оборудования через маркетплейсы с нужной нам ЦА и проектные организации.
Аэратор имеет более широкий спектр применения. Подтверждение тому, заключенное соглашение о внедрении технологии на водоочистных сооружениях водоканала г.Ханты-Мансийска. Данную технологию можно адаптировать в сферы очистки промышленных стоков, в микробиологии, газо- и нефтехимии, фармацевтике, при транспортировке живой аквакультуры, в сельском хозяйстве. Для минимизации сроков реализации проекта выбрано 2 направления, требующих минимального периода сертификации изделия. Это сфера выращивания аквакультуры и транспортировка живой аквакультуры.
Дор.карта
Разработана дорожная карта развития проекта. На текущий момент ведется доработка промышленного образца, создаются новые MVP аэрационного оборудования и адаптация технологии для сфер ЖКХ, очистки промышленных стоков. В связи с высоким интересом, прорабатывается стратегия выхода на зарубежные рынки. В планах на 2025-2026 года выйти на азиатский рынок и занять 0,1% рынка.
Ведется привлечение инвестиций, для более масштабного развития проекта. На текущий момент являемся резидентами ИЦ «Сколково», АУ «Технопарк высоких технологий», ИНТЦ «ЮНИТИ ПАРК», состоим в Реестре субъектов креативных индустрий в Ханты-Мансийском автономном округе – Югре, Реестре малых технологических компаний (МТК). Ведется взаимодействие с ведущими университетами страны, для реализации климатического проекта по восстановлению водных объектов, для последующего их вода в хозяйственный оборот.
В настоящий момент запускаются в проектную стадию этапы: разработка инструментальной оснастки технологии рыхления донного ила и разработка рецептурно-технологической оснащенности производства аквакормов в партнерстве с НГАУ.
Завершен проект на территории Свердловской области.
Финансы
Разработан финансовый план с учетом грантовой поддержки развития проекта и привлечения внешнего финансирования. Цель проекта через 12 месяцев занять часть рынка в УрФО и выйти на ежемесячный доход чуть больше 5 млн.руб. Через 3 года занять часть российского рынка с доходом в 95 млн.руб.
Необходимые ресурсы
Рассматриваем привлечение в развитие проекта индустриальных партеров и партнеров по совместной реализации комплексных решений. А так же привлечение индустриальных партнеров для масштабирования технологии в другие сферы экономики. Привлекаемые ресурсы позволят ускорить масштабирование проекта для быстрого охвата рынка. Условия сотрудничества готовы обсудить индивидуально.
Команда
Команда состоит из специалистов, чей богатый опыт позволяет успешно развивать проект с 2019 года. Командой закрыты основные компетенции. Бахарев Валерий сооснователь и научный руководитель проекта, имеет 17 лет опыта в разработке и продвижению новых продуктов на рынок, 2-летний опыт R&D ПАО «Акрон», эксперт НТИ и Архипелаг. Бахарева Анжела сооснователь и руководитель проекта, победитель конкурсов «Умник» и «Старт», 8-летний опыт управления командой, опыт взаимодействия с гос.структурами, эксперт АСИ и Смартека. Богатов Алексей занимается продвижением продукта, имеет 16 летний опыт продвижения проектов и продуктов, привлечения инвестиции. Еременко Виктор продвигает проект в B2B сегменте и за рубежом, 16 летний опыт работы в аудиторско-консалтинговой группе Unicon (BDO Alliance). Обладает международной̆ экспертизой̆ биотехнологических проектов.
Нашими консультантами и партнерами являются Уральский федеральный университет, Тюменский индустриальный университет, ГАУ Северного Зауралья, Новосибирский государственный университет (НГУ), Правительство Пермского края, Правительство ХМАО-Югры, Фонд содействия инновациям (ФСИ), Цифровая платформа «Мой экспорт», ООО «Полипротеин», ООО «Органическая Аквакультура», ООО «АКВАТЕХЭКСЕЛ», Пермагор 4.0, ООО «Форм-АС», рабочая группа рынка FoodNET.
В составе этой команды неоднократно проект становился призеров различных конкурсов, акселераторов и многое из запланированного получилось достичь. Из последнего: получили гранты от ФСИ, стали резидентами технопарка высоких технологий и бизнес-инкубатора ВШЭ, Сколково. Вошли с проектами в международную библиотеку лучших технологических практик БРИКС и высоко оценены на уровне ЕАЭС и РФ.
Перспектива
Проект нацелен на решение вопроса продовольственной безопасности РФ путем создания технологии высокопродуктивного стабильного производства пастбищной аквакультуры с дальнейшей адаптацией технологии для морского шельфа. В основе технологического решения:
- применение энергосберегающих аэраторов собственной разработки, позволяющих добиться цикла естественного воспроизводства на эвтотрофных водоемах;
- разрабатываемая технология повышения кормности водоемов приемом мелиорации донного ила;
- создание собственной рецептуры и производства природоподобных аквакормов для водоемов с низкой кормовой базой, сохраняющих иммунитет аквакультуры, органолептику продукции, репродуктивность культуры;
- охрана водоема и его периметра.
Преобразование заморных водоемов в высокопродуктивное производство аквакультуры с созданием на прилегающей к водоему территории рекреационной зоны:
- послужит важным вкладом решения дефицита протеинов;
- создаст новые рабочие места в первую очередь для малых поселений;
- обеспечит повышение налоговой базы сельскохозяйственных регионов;
- создаст сегмент промышленно-рекреационной зоны в малых поселениях.
Вконтакте