Фрезерный станок с ЧПУ «UniBase WC 6090»
| |
Название стартап-проекта | Название проекта : Фрезерный станок с ЧПУ «UniBase WC 6090» |
Команда стартап-проекта |
Команда стартап-проекта 1: Рагимов Анар Рафигович НТС-302 2: Асеев Павел Сергеевич ХТ-441 3: Фомин Владислава Сергеевич АТП-121 |
Ссылка на проект в информационной системе Projects | |
Технологическое направление |
TECHNET 3Д ПРОТОТИПИРОВАНИЕ НОВЫЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ |
|
Описание стартап-проекта (технология/ услуга/продукт) |
Мы создаем продукт (Фрезерный станок с числовым программным управлением), который будет уникален и собран практически полностью из российских комплектующих. Станок может служить для учебных заведений в целях образования молодежи, а также заработка на производственных предприятиях малого и среднего бизнесов. На просторах рынка наше предложение отличается возможностью обработки сразу нескольких видов материала: древесина различных пород, при этом не теряя скорости их обработки; цветных металлов, а именно алюминий, бронза, медь и других; черных металлов; чугуна, стали различных сплавов и других материалов. Модульная система - одни из главных отличий нашего станка от аналогов. Заказчик самостоятельно может выбрать компоненты для сборки. Наша команда обязательно поможет ему в выборе элементов по интересующим характеристикам: размер рабочего поля, мощность шпинделя, силовых двигателей, плат управления, программного обеспечения и многое другое. Благодаря простоте и собственной разработке изобретения мы можем поставлять его заказчику в собранном виде или же в виде наборов для самостоятельной сборки. Создание системы кит наборов станков является уникальным предложением, способствующим полностью разобраться в принципе работы и устройстве станка как самостоятельно, так и в образовательных организациях. |
Актуальность стартап-проекта (описание проблемы и решения проблемы) |
В современной России живет много людей, большей частью являются обучающиеся. В нашей России каждый день открывается множество мелких предприятий, много людей увлекаются техникой и современными технологиями. В связи с последними событиями в стране возникло множество серьезных проблем. Уход заграничных компаний сильно сказался на российском рынке: новые условия ввоза, прирост стоимости и нехватка оборудования необходимого для развития страны во многих аспектах. Важной частью предприятий является станочное оборудование с числовым программным управлением, однако специалисты, обучающиеся на таком оборудовании, зачастую не имеют практических умений из-за отсутствия техники или допуска ней ранее в учебных заведениях. На рынке существует спрос такого оборудования среди любителей, но, к огромному сожалению, представленные на рынке экземпляры представляют собой игрушечные станки, неспособные на работу с различными материалами. Эти же станки не могут научить пользователя работе на профессиональном оборудование. Высокоточные станки имеют высокую цену, поэтому их тяжело приобрести малому бизнесу, любителю или технопарку. Таким образом, мы пришли к выводу, что данная проблема является очень актуальной в век развития технологий и автоматизации. Целевой ауд являются : Молодые предприниматели, самозанятые ведущие своё дело на дому, в гаражных условиях не способные потратить внушительную сумму на станочное оборудование, столярные мастерские, ювелирные мастерские, центры прототипирования, Различные образовательные организации : техно-парки, ссузы, вузы, школы, центры доп образования и просто любители (хобби) Мы хотим предложить собственное решение данной проблемы. Для начала мы взяли наиболее востребованные черты в оборудовании конкурентов и создали свою версию станка, способную удовлетворять большинству запросов пользователей. Таким образом, мы создаем продукт, который будет отличаться в цене от аналогов. Он сможет дать возможность использовать его в образовательных целях в учебных заведениях, также людям без опыта работы на подобном оборудовании и с целью заработка на производственных предприятиях малого и среднего бизнеса. |
Технологические риски |
Внутренние : Технологические риски: Инженерные ошибки - тщательная проверка перед запуском в производство Дефекты поставки комплектующих - выбор проверенных поставщиков Ошибки при изготовлении-обучение персонала и проверка умений Нехватка специалистов - обучение собственных Ошибочное определение мощности - закладывать запас времени на сдачу оборудования/иметь на складе запасные продукты Повышение стоимости комплектующих - заключение долгосрочных поставок с фиксированной стоимости Социальные Конфликтность команды-проведение встреч на сближение, поиска точек соприкосновения/ разделение ролей и иерархии Внешние : Технические Обнуление ПО - возможность перехода на другое ПО Политические риски Осложнения связанные с военными конфликтами - поиск запасных поставщиков на территории страны |
Потенциальные заказчики *** | СТАНКОМ-продажа и обслуживание станков, Smart Mechanical Devices, Tooldekor, Torden, Возможно частично LASERCUT, LIER-3D |
Бизнес-модель стартап-проекта[1] (как вы планируете зарабатывать посредствам реализации данного проекта) |
Предлагаемые преимущества: Заменяет несколько вещей сразу, Дешевле, удобнее, быстрее, не нужно платить за лишние. Какие потребности клиентов вы удовлетворяете? Новизна (Управляется компьютером) Производительность. (Станок не ест и не спит) Изготовление на заказ (Модульная система сборки) Улучшение условий труда. (Качество изделий всегда одинаково ) Дизайн. (Стильный современный дизайн) Статус (Включение в проф сообщество) Цена. (Дешевле конкурентов) Снижение расходов (1 сотрудник на 10 станков) Снижение риска (Станок не болеет) Доступность, ранее недоступных вещей (Автоматизация производства) Удобство (Включил и ушел пить кофе) Сегменты клиентов Работа с нишевыми рынками, выделение особых сегментов клиентов незначительно отличающихся по запросам. Индивидуальный подход к каждому клиенту благодаря модульной системы сборке, установка и поддержка разного программного ПО и соответствующие обучение Малый и средний бизнес, самозанятые- стоимость владения, тех поддержка, возможность работы без перерывов Любители – стоимость, обучение работе, простота конструкции, быть на связи Образовательные орг – соответствие образовательному процессу, обучение, простота, стоимость в случае поломки Тех парки – инновационность, красота/дизайн, Каналы связи, распространения и продаж: Прямые – продажи через интернет, агенты, фирменный магазин, внедрение СРМ систем Не прямые – партнёрксие магазины оптовики Информационный : Реклама, межличностная коммуникация, группа ВК, сайт с удобным конструктором станка, торговые площадки и магазины партнеры, Оценочный : Обратная связь с клиентом, опросы Продажный: Сайт, Шоу рум, Партнёры, Группа ВК, Авито, торговые площадки Доставка: Самовывоз, транспортные – Сдек,БоксБерри, Яндекс После продажная: Постоянная связь, рекомендации расходников, доп гарантия, обучение, пуско-наладочные работы Отношения с клиентами : Малый и средний бизнес, самозанятые Персональная поддержка, автоматизированная, создание ценностей совместно с потребителями. Любители Персональная поддержка, автоматизированная, интернет сообщества, самообслуживание Образовательные орг Особая персональная поддержка, создание ценностей совместно с потребителями, Тех парки Особая персональная поддержка, создание ценностей совместно с потребителями, интернет сообщества Потоки выручки Продажа товаров, плата за пользу услугой обучения, ремонта, пуско-наладочных работ, оплата услуг доступа к оборудованию, плата за доп гарантию. Основные ресурсы Человеческие ресурсы – Работники интеллектуального и физического труда Вещественно материальные – Высокотехнологическое оборудование( станочное оборудование), помещение, электро и вода снабжение, инструмент, заготовки. Информационные ресурсы – результат интеллектуальной деятельности (разработка образовательного курса, статей, постов в соц сетях) Финансовые ресурсы – высокорисковое финансирование, венчурные инвестиции Основные направления деятельности Разработка и производство инновационного станочного оборудования. продажа оборудования, расходников, интеллектуальных знаний, обслуживание в гарантийный период. Основные партнеры Партнёры поставляющие материалы и сырьё - Сотрудничество с неконкурирующими компаниями -Отношения типа "поставщики-производитель".
Компания «G-PENNY MACHINE CNC Factory» поставляет высокоточные моторы (прецизионный шпиндель) Компания «Соберизавод» поставляет алюминиевые конструкционные профили Компания «HLTNC» поставляет драйверы шаговых двигателей Компания «SCREWHOME» поставляет метизы Компании конкуренты работающие совместно с нами Компания «CNC TEHNOLOGY» поставляет Цилиндрический рельс SBR16 , Кабель-канал гибкий TP15x40 R28, SC16UU Компания ЦПК «Становление» предоставляет помощь при обучении сотрудниковСотрудничество с неконкурирующими компаниями: Инновационный центр «Сколково»ФГБОУ ВО «Волгоградский государственный технический университет» Структура расходов Основными затратами являются закупка компонентов и сырья для выпуска изделий . Самыми дорогими ресурсами являются обученные сотрудники Самыми дорогими активностями является оборудование. Постоянные : Арендная плата и коммунальные услуги, оплата домена сайта, налоговые выплаты, реклама в сети, заработная плата сотрудников, услуги связи, затраты на работу со СМИ Переменные Получение сертификатов, расходы на выставочную деятельность, обучение персонала, покупка оборудования, аренда оборудования, заработная плата сотрудников. |
Обоснование соответствия идеи технологическому направлению (описание основных технологических параметров) |
3D ПРОТОТИПИРОВАНИЕ Фрезерное оборудование позволяет создавать прототипы деталей или элементы конструкций путем удаления части материала от заготовки. Создание прототипов это один из важнейших этапов производства. Именно на этой промежуточной стадии исследователь, инженер или дизайнер может максимально оценить геометрию, эргономичность и целостность своей разработки, прежде чем затратить значимые ресурсы на ее производство . НОВЫЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ На сегодняшний день наш проект использует современные и постоянно совершенствующийся технологии, благодаря им обработка автоматизированная. Весь процесс выполняется быстро, точно, без использования физической силы, экономя время и ресурсы человека. Использование числового программного управления позволяет заявить о использовании новых современных технологий, позволяющие снизить участие в процессе человека и значительно сэкономить ресурсы. |
2. Порядок и структура финансирования | |
Объем финансового обеспечения[2] |
!!!Финансирование до стадии MPV составляет 70 000 р смотреть календарный план!!! Мы проработали 3 варианта развития : Оптимистичный 280 000 р В него вошло не значительные затраты на рекламу, обустройство мастерской и малое вмешательство внешних факторов. Реальный 360 000 р Расходы на рекламу значительно выросли и, нет каких то вне плановых расходов Пессимистичный 430 000 р Расходы на рекламу значительно выросли, возможны внеплановые расходы на ремонт, закупку оборудования и обучение Помимо этого были привлечены собственные вложения :180 000р Подробную смету можно посмотреть в таблице : https://disk.yandex.ru/d/SClM_dNrnKAbAQ |
Предполагаемые источники финансирования | «Помощь в привлечении мер государственной поддержки | РФРИТ, ПП 550 для компаний» , «Твоё дело. молодой предприниматель россии»-проект Росмолодеж, «социальный контракт», «Импортозамещение: вызовы и решения», «Государственная поддержка импортозамещения», «программа поддержки малого бизнеса – Мой Бизнес», «Вклад в будущее»-Сбербанк, «Помогаем бизнесу в новых условиях»-Ростелеком, «Субсидии от центра занятости», «Компенсация расходов на покупку российского ПО», «Фонд содействия инновациям», «федеральные гранты», «Региональные и муниципальные гранты», «Микрогрант»-Сколково, Финансирование проектов Фонда «Сколково», привлеченные инвестиции, собственный вклад денежных и иных средств. |
Оценка потенциала «рынка» и рентабельности проекта[3] |
Рыночный потенциал: Объем продаж на глобальном рынке станкостроительной продукции, по данным Gardner Research, сегодня превышает 90 млрд долл., при этом темпы прироста мировой станкостроительной отрасли последние 20 лет превышают в среднем 4% в год. В 2021 г., по оценке Modern Machine Shop, 12 из 15 крупнейших стран-потребителей не просто увеличили объем закупок станков, а значительно его нарастили — в среднем на 12,7% к уровню предыдущего года. При этом три из этих стран — Индия, Италия и Таиланд — увеличили потребление более чем на 20%. Меняется характер самих станков, технология их производства и применения. Сегодня появилась возможность внедрений программ ЧПУ и переходу на полностью автоматизированное цифровое производство, управляемое интеллектуальными системами. Россия сейчас стремится вернуть утраченные ранее позиции на мировом рынке станкостроения. В этих целях в стране принята Стратегия развития станкоинструментальной промышленности на период до 2035 г., предусматривающая увеличение объема производства продукции отрасли в 2,4 раза по сравнению с 2021 г. и его выход на уровень 79,5 млрд руб. Размер экспорта через 15 лет должен возрасти в 2,6 раза и составить 16,5 млрд руб, но технологическое отставание этому мешает. Производство станков и оборудования – сложный технологический процесс, обеспечение которого требует значительной материальной и кадровой основы. Специально для этого вводят различные программы повышения квалификации и закупают современное технологическое оборудование. Появление COVID-19 оказывает благоприятное влияние на рост рынка станкостроения. Существуют значительные инвестиции в разработку такого рода оборудования из за отсутствия телесных контактов оператора со станками под ЧПУ. Мы рассмотрим три вида емкости рынка. Первая из них: Фактическая : В соответствии с данными Минпромторга РФ, по состоянию на 2016 год вклад станкостроения в российский ВВП составлял 0,02%, что в разы ниже показателей основных стран–лидеров по производству станков (Китай – 0,2%, Япония – 0,33%, Германия – 0,37%). При этом на тот момент объем производства в станкостроении (без учета инструментальной продукции) оценивался министерством в 7,44 млрд руб., что перекрывало лишь 8% внутреннего спроса. Иными словами, российский рынок станкостроительной продукции отличается высокой зависимостью от импорта. И это при том, что производство станков в России непрерывно росло начиная с 2010 года. Так, если в 2010 году, в соответствии с данными Росстата, отечественными предприятиями было выпущено около 9 тыс. шт. станков, то в 2016 году аналогичный показатель составлял свыше 12 тыс. шт., а рынок продукции станкостроения в 2018 году достиг уровня около 15,5 тыс. единиц оборудования. Особо следует отметить, что государство имеет явную заинтересованность в развитии как российской станкостроительной отрасли, так и одноименного рынка. По статистике приведенной Росстат и Минпромторг РФ мы видим, что отечественное станкостроение в последние годы устойчиво наращивало количество выпускаемой продукции. Основной ее объем приходится на токарные и фрезерные станки. Однако драйвером роста отрасли в настоящее время выступает наиболее сложное станочное оборудование с числовым программным управлением. Доступная емкость рынка: По данным Ассоциации «Станкоинструмент», производство фрезерных станков в России за последние годы показывает прирост в области станков невысокой сложности и точности. Так, в 2016 году было изготовлено 714 станков с числовым программным управлением (ЧПУ) на сумму 7,095 млрд рублей, а в 2017 году этот показатель вырос до 987 единиц оборудования (8,053 млрд руб.). За 9 месяцев 2018 года было выпущено лишь 418 единиц (4,046 млрд руб.). Отечественное производство развивается в основном в области высокотехнологичного оборудования, но очень медленно, что связано с целым рядом причин, в первую очередь с утратой научно-технологического задела в постсоветский период, а также с отсутствием кадрового потенциала в инженерных и рабочих специальностях. Сколько денег уже тратится на решения, похожие на наше. Если взять основных конкурентов это такие компаний как ООО «ЧПУ Технологии» , ООО СТАНКОМ ООО "МОССклад" ООО "МИР СТАНКОВ" Savinsname и другие. Так по статистике бухгалтерской отчетности Компания ООО «СТАНКОМ» За 2021 год выручка составила — 213 312 000 ₽ Компания ООО «ЧПУ ТЕХНОЛОГИИ» За 2021 год выручка составила — 372 014 000 ₽ Потенциальная емкость рынка: По статистике Яндекс ежемесячно словосочетание «фрезерный станок +с чпу (https://wordstat.yandex.ru/)» 33 496 показов, а «чпу фрезер купить (https://wordstat.yandex.ru/)» искали 6 822 раз, «фрезерный станок +с чпу купить (https://wordstat.yandex.ru/)» 4 434 раз, «купить чпу фрезерный станок +по дереву (https://wordstat.yandex.ru/)» 3 402 раз, «домашний фрезерный станок +с чпу купить (https://wordstat.yandex.ru/)» 600 раз фрезерные станки +с чпу +по металлу купить (https://wordstat.yandex.ru/) 582 раз и другие запросы составляют более 50 000 запросов ежемесячно. Учитывая мощности нашего производства с учетом его развития, мы сможем производить не более 2х станков в месяц (48 станков в год), а это всего 1.18% от предполагаемого запроса на рынке. Если учитывать стремительное развитие производственной мощности, то ,чтобы занять 5% рынка, нам потребуется производить и продавать минимум 300 станков в год. «Стремясь к развитию российской экономики, надо понимать, что рост ее не произойдет без мощного развития станкостроения и образования. Эта отрасль является «системообразующей», ведь речь идет о производстве средств производства, истинном фундаменте всей отечественной индустрии»,- пишет ТАСС Источники: Книги: РЫНОК ПРОДУКЦИИ СТАНКОСТРОЕНИЯ Автор: Бутов А. М. СТАНКОИНСТРУМЕНТАЛЬНАЯ ОТРАСЛЬ РОССИИ В 2020 ГОДУ: ЦИФРЫ И ФАКТЫ Авторы: Георгий САМОДУРОВ, Дмитрий ЛАХТЮХОВ СТАНКОВЫЙ ХРЕБЕТ ЭКОНОМИКИ Автор : Лизан Иван Юрьевич. Сайты: https://fundamental-research.r... https://wordstat.yandex.ru/#!/...чпу%20фрезерный%20станок https://tass.ru/importozamesch... https://productcenter.ru/produ... https://serg-sklarov.livejourn... https://dzen.ru/media/sdelanou... https://hornmaster.ru/oborudov... |
Итого 360 000 |
| |||||||||||
| ||||
Ф.И.О. | Должность (роль) | Контакты | Выполняемые работы в Проекте | Образование/опыт работы |
Рагимов Анар Рафигович | Директор/Координатор/Инициатор | 8 995 587 02 53 | Распределение задач, направление команды, ответственный за решения, | Руководитель СНО «Юные Инженеры», 2х кратный победитель международной выставки «Технолидер» (2021, 2020) |
Фомин Владислава Сергеевич |
Сборщик/Разработчик (Помощник) | Помощь в создании новых версий оборудования, помощь в сборке на производстве |
Окончил техническое доп образование “Кванториум” Победитель конкурса Движение- это мы. Трек – 3D Моделирование. | |
Асеев Павел Сергеевич | Дизайнер | Проработка дизайна, создание бренд бука, оформление сайта… | Дизайнер ПолитехТВ. Делал работы для : Мама я в пюре, Globchemical, CUP и другие | |
Вконтакте