О BCorp

Проект, ранее известный под названием ButaCorp, был создан в 2019 году и направлен на разработку промышленной технологии получения кормового витамина B12 из агропромышленных отходов. Имеет награды и сертификаты об участии, победы в таких соревнованиях как Energy Hub, HSE Startup Cup, стал финалистом GSEA, Startup Tour получил 2 гранта Фонда Содействия Инновациям, грант конкурса Большая разведка. На сегодняшний день в проект суммарно привлечено 2,3 млн грантовых средств. Научно-исследовательские работы проводятся в лаборатории НИЦ «Курчатовский институт» – ГосНИИгенетика командой биотехнологов и инженеров. В основу разрабатываемой технологии заложен модифицированный промышленный процесс, реализованный на ацетонобутиловых предприятиях в СССР. Проект получил поддержку Минпромторга России, Минсельхоза России и БРЦ ВКПМ. Расчётный срок реализации проекта: 4–5 лет со стадии НИР до промышленного внедрения.

Краткое изложение гипотезы

В качестве сопутствующего продукта спиртового производства с высоким потенциалом сбыта как на внутреннем, так и на внешнем рынках, может выступать кормовой витаминно-белковый концентрат B12. На текущий момент в РФ отсутствуют собственные производства субстанций кормовых витаминов, в том числе и B12. В связи с санкционным режимом, введенным в отношении РФ, сбоем поставок продукции из-за рубежа, а также логистическими трудностями стоимость ввозимого витамина значительно возросла. Потребителем готовой продукции являются производители комбикормов, премиксов, а также животноводческие предприятия.

Получение B12 может быть организовано на базе спиртовых предприятий и предприятий глубокой переработки зерна из производственных отходов. Модифицированная технология является более маржинальным способом утилизации жидкой спиртовой барды (по сравнению с DDGS и ДКК), тем самым она способна повысить рентабельность всего предприятия (Таблица 1).

Российский рынок витамина B12

Суммарный объем российского рынка кормового витамина B12 в 2021 году составлял 164 млн рублей или 2,2 млн долл. США (пик в 2019 году – 195 млн руб. или 3,0 млн долл. США). Рынок представлен двумя основными сегментами – кормовые препараты с дозировкой витамина 0,1% и с дозировкой 1%. (Прим. Технология, разрабатываемая проектом BCorp, предполагает производство кормового витамина B12 0,1%.). За последние 4 года объем импорта кормового витамина 0,1% находится в районе 100 тонн, при этом цена на данные препараты колеблется в диапазоне 2,91 – 5,54 долл. США. На российском рынке кормового витамина B12 0,1% можно выделить три крупных игрока – МИСМА ПРО, МЕГАМИКС и КОРМОВИТ. Данные компании являются одними из крупнейших производителей и дистрибьютеров кормовых добавок, комбикормов и премиксов в стране. В Россию кормовой витамин B12 0,1% поставляют только 4 компании-производителя, наиболее крупными игроками выступают – ORFFA ADDITIVES B.V. и KAESLER NUTRITION GMBH. Поставки кормовой добавки, как и само производство, осуществляется из странах ЕС – Нидерланды, Германия и Бельгия.

Потенциальная емкость российского рынка кормового витамина B12

Учитывая потребности в кормлении сельскохозяйственных животных (в первую очередь моногастричных), потенциальная емкость рынка «чистого» кормового витамина В12 в РФ достигает 1909 кг. Стоит упомянуть, что текущее потребление «чистого» кормового В12 в России составляет примерно 1 тонну, что соответствует минимуму рассчитанного необходимого потребления и говорит скорее о дефиците B12 при кормлении животных. Потенциальная емкость рынка возрастает при учете КРС и других видов сельскохозяйственных животных, а само потребление витамина имеет перспективы роста минимум в 2 раза от текущих значений. Так, при средней цене в 2500 долл. США/кг «чистого» кормового B12 потенциальная емкость рынка в РФ в денежном выражении может составлять 4,8 млн долл. США.

Перспективы организации производства кормового витамина B12

Предлагаемая технология позволяет получать препарат с массовой концентрацией витамина В12 не менее 500 мг/кг, что эквивалентно 0,1%. Кроме того, за счет работы метаногенной ассоциации микроорганизмов в конечном продукте накапливаются и другие питательные соединения – белок, липиды, каротиноиды, витамины и др. В то же время представленные на рынке готовые препараты – это кристаллический витамин, содержащий дополнительно карбонат кальция или любой другой инертный носитель. Следовательно, питательная ценность предлагаемой кормовой добавки выше, чем у представленных на рынке препаратов. По результатам испытаний препаратов, производимых по старой технологии в СССР, эффективность их применения у животных выше минимум на 32% по сравнению с обычным кристаллическим витамином в сочетании с более низкой себестоимостью производства.

Таким образом, в виду особенностей получаемого продукта, в качестве рынка первого приоритета рассматриваются коммерческие препараты 0,1% кормового витамина B12. В дальнейшем существует возможность расширения рынка сбыта за счет:

• смены потребительских предпочтений с 1% препарата на 0,1% при улучшенных свойствах и сопоставимой цене последнего;
• в целом увеличения удельного потребления витамина в стране, ввиду снижения цены препарата на рынке и упрощения.

Ввиду того, что на территории РФ производство кормового витамина B12 отсутствует, а конкурентами выступают только зарубежные поставщики, реализованное предприятие будет обладать как минимум тремя преимуществами:

• Отсутствие таможенной нагрузки (снижение стоимости);
• Производство на территории РФ (стабильность поставок и отсутствие затрат на логистику – снижение стоимости);
• Импортозамещение и технологический суверенитет (политически и экономически привлекательный статус, снижающий стоимость посредством субсидий).

Дополнительно в качестве перспективных экспортных рынков можно рассматривать страны ЕАЭС (Республика Армения, Республика Беларусь, Республика Казахстан, Кыргызская Республика), Южной Америки и Ближнего Востока.

Возможные варианты дальнейшего взаимодействия и коммерциализации

В качестве основных сценариев мы рассматриваем два возможных варианта:

1. Передача интеллектуальной собственности. В случае, если у команды проекта возникнут ограничивающие проблемы в виде отсутствия финансирования пилотного предприятия, непредвиденных ограничений правового направления или иные, то команда проекта передаст патенты, регламенты и образцы заказчику с вознаграждением в форме разовой оплаты.
2. Продажа предприятия под ключ. В случае успешного проведения пилота, проект планирует привлечь частные инвестиции для организации цеха на предприятии потенциального индустриального партнера. Вознаграждение в данном случае предусмотрено как в форме разовой оплаты, так и в форме периодических выплат (роялти). Интеллектуальная собственность в этом сценарии остаётся в совместном пользовании.

На страницу проекта