Бизнес-идея – производство и продажа мебели из эпоксидной смолы и дерева.

Суть проекта заключается в производстве и реализации мебельной продукции, элементов декора, а также предоставлении услуг по отдельным видам отделочных работ. Параллельно с производством будет разработан онлайн конфигуратор, где клиенты смогут сконфигурировать мебель по индивидуальным размерам, цветовым решениям, материалам. Сконфигурированный предмет мебели при помощи дополненной реальности клиент сможет визуализировать в собственной квартире и оценить полученный результат.

Актуальность:

- В стране вводятся большое количество нового жилья. По данным росстата в 2022 г было введено 102,7 млн.кв.м

- По данным статистики спрос на изготовление мебели на заказ имеет постоянную тенденцию к росту, так в 2022 г темп прироста спроса в РФ составил 78%

- По данным BUSINESSTAT спрос на изделия из эпоксидной смолы имеет тенденцию к росту, так их продажи в стране увеличились за 2017-2022 гг на 20,2%

Людей всегда привлекали необычные предметы, сейчас стеклянным столом или барными стульями никого не удивишь, а вот стол из эпоксидной смолы отлично справится с этой задачей, он выглядит крайне необычно, красиво и нестандартно, поэтому становится отличной альтернативой обычной деревянной мебели. Мебель из дерева и прозрачной или цветной эпоксидной смолы — один из последних трендов. Полимерный материал в сочетании с древесиной позволяет создавать очень красивые и необычные предметы интерьера: столешницы, стулья, тумбы, книжные полки и шкафы, а также декоративные элементы — картины, светильники и многое другое.

Конкурентные преимущества товаров компании

- экологичность;

- многообразие дизайнерских решений;

- высокая износопрочность

Проблема (на примере)

Екатерина недавно купила квартиру и теперь она занимается поисками мебели.

Она хочет необычный вариант исполнения, однако мебель представленная в оффлайн магазинах однотипна, а варианты “под заказ” по образцам ограничивают представление о том, как товар будет выглядет по итогу в жилье
Решение 

Организация дает возможность создать мебель в соответствии с индивидуальными пожеланиями клиента в онлайн конфигураторе, а также визуализировать собранный продукт в собственном доме, благодаря применению технологий дополненной реальности

Целевая аудитория:

Наши направления в бизнесе - B2B и B2C.

Целевая аудитория нашего проекта относится к типу «Инноваторы», которые руководствуются внешними факторами:

Архетипы ЦА:

- ТВОРЕЦ - это вдохновляющий, увлеченный архетип. Стремится к новому и к преобразованию старого. Ему свойственна ориентация на результат

Бренд помогает стать творческим человеком или почувствовать себя им; позволяет ощутить себя уникальным.

Необходимо использовать нестандартные решения; позволять ЦА кастомизировать продукт. В коммуникациях следует быть открытым, рассказывать про новые идеи.

- ПРАВИТЕЛЬ - влиятельный и успешный. Склонен к доминирующему поведению и власти. Помогает пользователям стать авторитетнее, передает чувство превосходства и неповторимости.

Бренд побуждает почувствовать статус и влиятельность. Архетип связан с деньгами и деловой жизнью.

Стоит обращать внимание ЦА на достижения, которых она может добиться при использовании продукта. В коммуникациях следует соблюдать уважительный и официальный стиль общения. Необходимо создавать образ эксклюзивности.

- ИСКАТЕЛЬ - этот архетип — про новые открытия, постоянный поиск ярких чувств и эмоций, бегство от скуки.

Важно вдохновлять и раскрывать индивидуальность тех, кто хочет вырваться из обыденности, поверить в себя и отыскать свой путь.

Акцент на надежности, универсальности и практичности.

Данный архетип наиболее характерен для взрослой молодежи.

Ядро ЦА 1 (премиум сегмент)

мужчина 35-55 лет.

- 75% ЦА бизнесмены, которые имеют собственный бизнес или занимают руководящие должности

- Обустройство дома для него способ самовыражения, ищет индивидуальность в ремонте

- Имидж важен но не как выражение статуса и власти, а как выражение вкуса, независимости и личностных качеств

- Способны проявлять все три уровня базовых мотиваций покупки (на основе стремления к идеалам, на основе стремления к достижениям, на основе стремления к самовыражению)

- Уверен в себе, имеет собственное мнение

- Открыт новому, готов получать новый опыт и впечатления

Ядро ЦА 2 (премиум сегмент)

женщина 35-55 лет.

- 75% ЦА бизнес-вумен, которые имеют собственный бизнес или занимают руководящие должности

- 70% ЦА замужем и имеют 1-2 ребёнка в семье

- Основные семейные приоритеты - дать детям качественное и дорогое образование.

- При обустройстве дома хочет создать домашний уют, который будет сочетаться с современным и уникальным дизайном

- Хочет, чтобы при посещении её дома друзья, и родные восхищались уникальной мебелью и ремонтом. Иногда, желает, чтобы её дому завидовали

- Готова потратить время на поиск самого выгодного предложения при этом с высокими требованиями по качеству

Ядро ЦА 3 (массовый сегмент)

Взрослая молодежь (22-29 лет)

- Молодежная аудитория наименее подвержена конформизму

- Любят дискуссии и обсуждения

- Перегружены информацией, любят краткость красочность и содержательность.

- Любят взаимодействие, обратную связь

- Активно пользуются гаджетами, любят инновации

- Многие покупки совершают в интернете

- При обустройстве жилища любят новизну и оригинальность, однако ограничены бюджетом

Итоги проведенного маркетингового исследования ЦА:

Методы исследования ЦА:

1)V A L S 1

2) Архетипы Карла Густава Юнга

Основную массу потребителей составляют амбициозные, следящие за модой люди со средним доходом и выше.

Они любят комфорт и индивидуальность, стремятся к инновациям и ценят вежливое отношение.

Потребители делятся на 2 категории по мотивам:

1) ориентация на удобство пользования и технологичность

2) ориентация на эксклюзивность и статусность

Целевые группы:

1)Взрослая молодежь - оригинальная и практичная мебель, разумная цена

2)Предприниматели - создание уникальности ресторану/офису, важен срок и объем поставки

3)Состоятельные люди свыше 35 лет - высокое качество и экологичность продукции, эффектный внешний вид и долговечность

Анализ конкурентов

Сравнительная таблица основных прямых конкурентов

Маркетинговое планирование:

https://docs.google.com/docume...

Технико-экономическое обоснование проекта:

Показатели эффективности бизнеса за первый год деятельности

Все проделанные нами расчеты по финансовой модели представлены в файле Excel, ниже представлены общие данные.

https://docs.google.com/spread...

Стратегия развития

Стратегия ценообразования:

Стратегия «следования за лидером»

Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые диктуются качественным и техническим превосходством

Данная стратегия актуальна потому, что:

1) на момент запуска у предприятия будет меньше производственных объемов, чем у конкурентов, а как следствие при снижении цены на товары конкуренты могут начать демпинговать ценами, имея больше возможностей

2) Себестоимость единицы товара на данном рынке у каждого конкурента близка, что было проверено в фин.расчетах исходя от себестоимости произвоства + стоимости привлечения клиента

Товарная стратегия:

На основе матрицы Ансоффа выбираем стратегию развития товара, т.к. рынок является уже старым, а именно рынок мебели, но предлагаемые товары новыми - это мебель из эпоксидной смолы, которую можно сконфигурировать под индивидуальные вкусы в онлайн-конструкторе

Коммуникативная стратегия:

Рекламная модель - AIDA (внимание-интерес-желание-действие)

1. Брендирование и позиционирование.

2. Создание контент-плана.

3. Ведение соц.сетей.

4. Email маркетинг.

5. Партнерство и сотрудничество.

6. Таргетированная реклама.

7. Сбор обратной связи.

8. Анализ коммуникационной стратегии конкурентов.

Календарный план реализации проекта

На страницу проекта