Программный комплекс управления процессом ректификации

Актуальность:
1. Эффективность применения тренажеров позволит значительно уменьшить количество ошибок, увеличивая скорость манипуляций и принятия решений, также сокращается время обучения и адекватно оценивается уровень полученных знаний и навыков.
2. Компьютерный тренинг операторов технологических процессов уже давно зарекомендовал себя как наиболее мощное средство совершенствования операторских навыков, следствиями чего являются снижения аварийности и улучшение экономических показателей производства.
3. Использование компьютерных тренажеров для обучения операторов потенциально опасных объектов закреплено в федеральных нормах и правилах в области промышленной безопасности.

Аннотация проекта

1. Цель проекта: Создать тренажёр, который поможет осуществлять обучение и подготовку студентов и персонала, навыкам управления на примере ректификационной установки

2. Задачи проекта:
- Создание тренажёра
- Продвижение платформы среди потенциальных покупателей и потребителей
- Увеличение числа пользователей
- Масштабирование (расширение базы объектов)

3. Ожидаемые результаты:
- Первые продажи к ноябрю 2024 г.
- 3 покупателя к февралю 2025 г.
- 6 покупателей к июню 2025 г.

4. Описание продукта: В рамках проекта планируется разработать удобный и функциональный интерфейс оператора для автоматизированного сбора данных и автоматического управления технологическим процессом ректификации. Проект предполагает разработку интерфейса оператора как в существующих SCADA-системах, например MasterSCADA, а также планируется написание собственного OPC SCADA-клиента на языке программирования Delphi. Проект направлен на создание учебной лаборатории для обучения студентов основам проектирования систем автоматизации и управления технологическими процессами.

5. Области применения результатов:
- образовательные учреждения
- предприятия

6. Потенциальные потребительские сегменты:
- Образовательные организации(колледжи, вузы, университеты)
- Учебно-методические центры (УМЦ) при предприятиях и корпорациях
- Компании производители лабораторного оборудования
- Центры повышения квалификации

Бизнес-модель

1. ПРОБЛЕМА
1. Образовательные организации (колледжи, вузы)
Проблема устаревшего оборудования, не соответствие получаемых навыков на старых установках требованиям рынка труда
2. Учебно-методические центры (УМЦ) при предприятиях и корпорациях.
Проблема: Высокая аварийность при работе с оборудованием. Недостаток квалифицированных специалистов с профильным образованием. Есть желающие (с не профильным образованием) которых можно переобучить.
3. Компании производители лабораторного оборудования
Проблема: Низкий спрос из-за ограниченного ассортимента
4. Центры повышения квалификации.
Проблема: Низкая заинтересованность слушателей повышения квалификации по инженерным направлениям

1а. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
1) Стороннее обучение сотрудников на базе образовательных организаций, оплата услуг по обучению персонала 2) Поиск готовых кадров

2. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ СЕГМЕНТ
B2B (1 - образовательные учреждения, 2 - предприятия, 3 -компании по продаже лабораторного оборудования)

2а. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Предприятия, и учебные центры при предприятиях

3. ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Наш продукт Программный комплекс управления процессом ректификации помогает клиентам типа промышленных предприятий в ситуации обучения и развития сотрудников решать проблему низкой квалификации сотрудников с помощью технологии SCADA-системы и получать ценность в виде устранения дефицита кадров, повышения производительности труда

4. РЕШЕНИЕ
Тренажер с удобным и функциональным интерфейсом оператора для автоматизированного сбора данных и автоматического управления технологическим процессом ректификации. Разработка интерфейса оператора предполагается в существующих SCADA-системах, например MasterSCADA, а также планируется написание собственного OPC SCADA-клиента на языке программирования Delphi.

5. КАНАЛЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ
Рассылка коммерческого предложения по электронной почте, реклама в социальных сетях, продвижение сайта

6. ПОТОКИ ПОСТУПЛЕНИЯ ДОХОДОВ
Отдельные продажи ПО. Продажа сервисного обслуживания.

6а. МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ
Прямые продажи стенда с программным обеспечением.

7. СТРУКТУРА ИЗДЕРЖЕК
Затраты на разработку:
1. Заработная плата разработчиков ПО
2. лицензия на SCADA-систему
3. оборудование (щит управления, контроллеры, датчики)
Постоянные затраты:
1. Аренда помещения
2. Затраты на оборудование
3. Заработная плата работников (сборщиков)
Переменные затраты:
1. Затраты на получение патента
2. Оплата рекламы
3. Налоги

8. КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
1) Не менее 5 продаж в течении первого года
2) Расширение линейки процессов управления, совершенствование функционала и мнемосхем

9.СКРЫТОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
1. Вхождение в реестр отечественного ПО и как следствие отсутствие проблем с оплатой
2. Более низкая стоимость за счёт собственного SCADA-клиента

10. Себестоимость разработки - 250 тыс. рублей

11. Срок окупаемости - с 12 месяца

12. Потенциальная прибыль за 12 месяцев- 413 тыс. рублей

На страницу проекта