1. Сегмент потребителей

B2G

• Онкодиспансеры
• Специализированные клиники
• Эндокринные отделения

B2B

• Частные центры
• Дистрибьюторы

Операции 1го уровня:

• Печень
• Щитовидная железа
• Околощитовидная железа
• Молочные железы
• Лимфоузлы

2.1. Проблема

А. Нехватка миниинвазивных методов решения хирургических задач

B. Отсутствие устройств для микроволновой абляции Российского производства

2.2. Альтернативы

А. Открытые операции

B. Лапороскопия

С. Радиочастотная абляция

D. Криоабляция

3. Уникальная ценность

А. Миниинвазивность - 1 прокол

B. Равномерность - нагревается весь заданный объем одновременно

С. Скорость операции - от 1 мин

D. Точность - не повреждает прилегающие к зоне нагревания структуры и ткани

E. Диапазор объема воздействия 1-8 см

F. Предсказуемость - возможность регулировки температуры нагрева до 150 градусов

4. Решение

А. Разработка отечественного устройства МВА

B. Интеграция метода в широкую хирургическую практику

5. Каналы распространения

1. Лидеры мнений
2. GR
3. Дистрибьюторы
4. Партнеры
5. Клинические рекомендации
6. Отраслевые мероприятия

6. Потоки доходов

1. Установка аппаратной части в клиники
2. Продажа расходных материалов - одноразовые жесткие зонды
3. Продажа многоразовых зондов
4. Продажа гибких зондов для лапороскопии

7. Структура расходов

1. Налоги
2. ФОТ
3. Сырье и материалы
4. Аренда помещений
5. Финансовое и операционное сопровождение
6. Маркетинг и продажи

8. Ключевые метрики

1. Качество производства
2. Производительность
3. Себестоимость
4. Маржинальность
5. Объем продаж

9. Скрытое преимущество

1. Разработка многоразового зонда
2. Усиление метода фармакологией
3. Разработка гибкого зонда
4. Сокращение минимального объема зоны воздействия

На страницу проекта