Актуальность
- К середине 2023 года лишь 15% российских промышленных предприятий обладают высоким уровнем автоматизации
- Исследование 2500 компаний, проведенное сервисом ATD, показало, что компании, которые предлагают продуманное обучение, зарабатывают на каждом сотруднике в два раза больше, чем организации, которые меньше заботятся о повышении квалификации персонала.
Бизнес-модель
1. Проблема
В многих случаях, особенно на этапе проектирования систем автоматизации (АСУТП), доступ к реальным объектам управления недоступен или затруднен. Это может быть из-за технических ограничений, конфиденциальности или просто из-за отсутствия объекта на этапе разработки. Также из-за высокой цены ошибки, необходимости привлечения высококвалифицированного персонала возникает высокая себестоимость настройки контроллеров на реальном объекте
2. Ключевые сегменты потребителей
- Предприятия малого и среднего бизнеса с начальным и средним уровнем автоматизации химической отрасли
- ВУЗы с направлениями подготовки по АСУТП, имеющие лабораторные стенды по АСУ ТП
3. Ценностное предложение
Наш продукт "Программно-технический комплекс для разработки систем АСУТП"
помогает малым и средним производственным предприятиям, а так же техническим вуз-ам в при внедрении/модернизации производственных линий, повышении квалификации персонала и
обучении студентов. Решает проблем настройки контроллерной техники, имитирует рабочее место оператора с помощью ПТК, работающего на базе цифрового двойника и получать выгоду в виде снижения потерей ресурсов (сырья, времени, простой производства), а так же подготовленных кадров
4. Решение
Программно-технический комплекс, включающий в себя математическую модель технологического объекта и рабочий стенд с реальным контроллером
5. Каналы распространения
- Целевая реклама в интернете: настройка рекламных кампаний в поисковых системах (Яндекс, Google), социальных сетях (Facebook, Instagram, LinkedIn), а также на специализированных площадках для бизнеса.
- Контент-маркетинг: создание качественного контента в виде статей, кейс-стади, видеороликов, инфографики и пресс-релизов о продукте, распространение через блоги, сайты, соцсети.
- Прямые продажи и партнерские программы: активный поиск клиентов через презентации, демонстрации продукта, участие в выставках и конференциях; а также привлечение партнеров-реселлеров.
6. Потоки поступления доходов
Продажа пользовательской лицензии - установление продукта, обновления
Годовая лицензия - входит базовое сопровождение
Установка самого продукта 600 тыс. руб, годовое сопровождение 100 тыс. руб., доработка 100 тыс. руб.
7. Затраты на разработку:
1. Себестоимость сборки стенда 160 тыс.руб
2. Разработка ПО 100 тыс. руб
Постоянные затраты:
1 ЗП / ФОТ- 2,4 млн.руб
2 Оплата р/с - 24 тыс.руб
3 Бухгалтерские программы типа СБИС - 6 тыс.руб.
4 Налоги на зп - 1032 тыс. руб.
5 Консультации специалистов - 84 тыс.руб
6 Непредвиденные постоянные расходы - 180 тыс.руб
Переменные затраты:
1 Налоги УСН - 72 тыс.руб
2 Премиальная составляющая сотрудников, зависящая от продаж - 600 тыс.руб
3 Бюджет на маркетинг - 360 тыс.руб
4 Непредвиденные переменные расходы - 240 тыс.руб
8. Ключевые метрики
Количество продаж, отзывы покупателей, количество лицензий, стабильность работы ПТК
9. Скрытое преимущество
Доработка продукта, выпуск продукта с учетом специфики нужд потребителя, оперативная поддержка
10. Себестоимость разработки - 160 тыс.рублей
11. Срок окупаемости - с 8 месяца
12. Потенциальная прибыль за 12 месяцев- 1 302 500,00 рублей

На страницу проекта