Актуальность

• Увеличение конкуренции на рынке труда: По данным Международной организации труда (МОТ), количество молодежи, стремящейся найти работу, составляет более 100 миллионов человек по всему миру. Прогнозируется, что к 2025 году количество молодежи на рынке труда вырастет на 40%.
• Потеря интереса к определенным профессиям
• Неопределенность среди молодежи: опросы показывают, что почти 40% подростков не уверены в том, какую профессию выбрать после окончания школы.
• Компании, предоставляющих услуги профориентации достигают рентабельности 22-27%
• На фоне кадрового голода увеличивается востребованность профориентации. Спрос на услуги компаний, которые работают в этой нише, вырос: об этом косвенно говорят участившиеся запросы в поисковиках, связанные с профориентацией, — их стало на 125% больше за 2023 год. 
• По данным Роструда, в 2023 году центры занятости оказали 2,4 млн карьерных консультаций. Востребованность профессиональной ориентации подтверждают и данные поисковиков: например, за 2023 год число запросов «профориентация» в «Яндексе» выросло на 125% по сравнению с 2022 годом. Словосочетание «профориентация для школьников» стали искать более чем в два раза чаще.
• По оценке Market Research Intellect, в 2023 году объем мирового рынка профориентационных услуг составил $2,4 млрд. Ожидается, что к 2031 году он вырастет еще на 45%. На рост мирового рынка, так же как и российского, влияют минимальная безработица и трансформация профессий.

Тренды, подтверждающие актуальность

• Рост спроса на STEM-специальности
• Увеличение числа стартапов и неформального сектора
• Удаленная работа и гибкие профессии

Бизнес-модель 

1. Проблемы

1.Сложно определиться куда идти
2.Много информации – не может выбрать или – определиться с будущей профессией
3.Влияние родителей/общества на выбор
4.Ребенок не понимает и не хочет развиваться
5.Родители не знают новые специальности и профессии и не могу посоветовать
6.Поиск и привлечение абитуриентов
7.Популяризация специальностей
8. Нехватка молодых кадров

2. Потребительские сегменты

• школьники 9-11 классов
• родители, опекуны (законные представители) школьников 9-11 классов
• ВУЗы и ССУЗы (покупка мест на сайте, продажа мест в рейтинге, за положительные)
• Потенциальные работодатели для поиска талантов + целевое обучение

3. Альтернативы

• MAXIMUM education
• Билет в Будущее
• Профилум
• Young
• Foxford

4. Решение

Шаг в Профессию - платформа по профессиональной ориентации для обучающихся 9-11 классов

5. Ценностное предложение

"Шаг в Профессию" — это платформа профессиональной ориентации для учащихся 9-11 классов, которая помогает выбрать профессию мечты. Мы предлагаем быстрое и увлекательное тестирование, индивидуальные консультации, доступ к каталогу профессий, видеобзоры, экскурсии на предприятия, а также рекомендации ВУЗов и СУЗов. Наши инструменты позволяют каждому учащемуся найти свое призвание и сделать осознанный выбор будущей карьеры.

6. Каналы продвижения

• Сотрудничество со школами
• Форсайт сессии для школьников
• Блог - ВК
• Размещение на сайтах ВУЗов и СУЗов
• СайтЯндекс Дзен
• Реклама в сообществах
  

7. Структура доходов

• Размещение рекламы на сайте
• Профориентационное сопровождение "полный цикл" и/или индивидуальные консультации
• Платные экскурсии - очные
• Психологическое сопровождение на этапах поступления и сдаче экзаменов ЕГЭ/ОГЭ
• Получение дохода с публикаций обзоров на Дзене и монетизация на Дзене
• Продажа аналитических данных - ВУЗам, ВЦИОМу

8. Структура расходов

Затраты на разработку:

- Оплата услуг специалистов по разработке 

- Оплата сервиса для разработки 

- Аренда сервера разработки

- Открытие ЮЛ 

Постоянные расходы:

- Оплата бухгалтера

- Оклады сотрудников (сис.админ, менеджер, методолог-консультант, маркетолог, таргетолог)

- Оплата р/с 

- Сервер, хостинг, домен

- Налоги на оклад сотрудников 

- Бухгалтерские программы типа СБИС 

- ЭДО 

- CRM

- Консультации специалистов 

- Непредвиденные постоянные расходы 

Переменные расходы:

- Налоги УСН 

- Премиальная составляющая сотрудников, зависящая от продаж

- Бюджет на маркетинг - Эквайринг 2-3 %

9. Скрытое преимущество

• Рекомендации ВУЗов и СУЗов
• Видео обзоры по профессии
• Экскурсии на предприятия

10 Ключевые метрики

• Количество зарегистрированных пользователей
• % завершивших тестирование
• Число проведенных консультаций
• Просмотры видеоматериалов по профессии
• Количество экскурсий на предприятия
• Удовлетворенность пользователей
• % учащихся выбравших профессию
• Количество рекомендаций ВУЗов и ССУЗов 

На страницу проекта