Актуальность

Актуальность разработки обусловлена следующими факторами:
СИЗОД - встроенный датчик - с оптической камерой - который отфильтровывает 1 длину волны - будет показывать сколько осталось время работы
По данным рейтингового агентства Grand View Research, мировой рынок средств индивидуальной защиты в 2022 году составил свыше 78 млрд долларов, из которых 2,9 млрд долларов, или 247 млрд рублей, — доля российского рынка.
Аналитики прогнозируют, что ежегодно до 2030 года мировые показатели сферы СИЗ будут расти в среднем на 6,7%.

Бизнес-модель

1. Проблема
Для производителей СИЗОД характерны такие проблемы как: необходимость увеличении доли рынка, при условии того, что рынок "конечен", т.е. есть ограниченное количество ключевых игроков, а также определенный объем ежегодно производимых СИЗОД. При этом каждому производителю СИЗОД необходимо повышать свою маржинальность или увеличивать долю рынка, что соответственно актуализирует решение такой проблемы как поиск уникального конкурентного преимущества, за счет которого можно перераспределить доли рынка. Также производителям требуются требуются инновации, нововведения, технологические изменения. Для участия в тендерах на гос заказы нужно показать использование отечественных технологий

С точки зрения потребителей СИЗОД можно выделить такие проблемы как: в экстренной ситуации нужно сделать определенный порядок действий и не запутаться. Следить за таймером, нужно время для настройки


1а. Существующие альтернативы

1) Прибор оценки остаточного ресурса работы
средств индивидуальной защиты органов
дыхания с химически связанным кислородом
2) Кустарный датчик цвета
3) Часы с таймером
4) Световая, звуковая и вибрационная сигнализация разряда батареи и снижения расхода до недопустимых значений в типе СИЗОД балонного типа

2. Потребительский сегмент

Производители СИЗОД для органов дыхания
Работники шахт
Работники пожароопасных заводов и горячих цехов

2а. Ранние последователи

Производители СИЗОД или НИИ занимающиеся исследованием химической защиты органов дыхания

3. Ценностное предложение

Хемоспектр - технология производства датчиков мониторинга
поглотительной способности хемосорбентов для изолирующих СИЗОД
помогает производителям СИЗОД
в условиях ограниченности рынка и высокой конкурентной борьбы за долю рынка
решить проблему маржинальности и финансовой устойчивости
за счет усовершенствования изделия с минимальными затратами и вывода на рынок нового продукта, путем повышения функциональной привлекательности изделия для конечного потребителя.

4. Решение

Технология производства датчиков мониторинга
поглотительной способности хемосорбентов для изолирующих СИЗОД

5. Каналы распространения

Тематические научные конференции
Производственный выставки
Прямые контакты (созвониться)
Через партнерские соглашения в ВУЗе

6. Потоки поступления доходов

Продажа технологии
Продажа НИОКР и производственного сопровождения
Продажа услуг по производственному сопровождению

6а. Модель монетизации

Фиксированная стоимость за покупку - единоразовая оплата при покупке продукта

7. Структура издержек

Затраты на разработку:
- Оплата услуг специалистов по разработке
- Затраты на материалы и инструменты
- Затраты на патентование
- Затраты на НИОКР и тестирование
- Открытие ЮЛ

Постоянные расходы:
- Оклады сотрудников (технический специалист)
- Оплата р/с
- Налоги на оклад сотрудников
- ЭДО
- Непредвиденные постоянные расходы

Переменные расходы:
- Налоги УСН
- Премиальная составляющая сотрудников, зависящая от продаж
- Бюджет на маркетинг

8. Ключевые метрики

Выручка от продаж

9. Скрытые преимущества

Датчик интегрирован в СИЗОД
Световое и звуковое оповещение
о выработке ресурса СИЗОД
Наглядность
Простота
Низкая стоимость конструктивных изменений

10. Финансовые показатели
Себестоимость технологии составляет около 880 тыс. рублей.
Период окупаемости составляет 2 месяца – потенциальный период продажи технологии.
Потенциальная прибыль за год: 7650 тыс. рублей.
Точка безубыточности – 1 продажа.
Конечная стоимость технологии – 9 млн рублей.
Средний чек на НИОКР по внедрению в производство – 80 тыс. рублей/месяц, не менее 4 месяцев.

На страницу проекта