Актуальность

1.Объём рынка микрокапсулирования в 2017 году превысил 7 млрд долларов США, и, по прогнозам, среднегодовой темп роста составит более 9% в течение прогнозируемого периода. Стремительная трансформация образа жизни в сторону более здорового образа жизни в сочетании с изменением пищевых привычек людей являются основными факторами роста отрасли к 2026 году.

2.Мировой рынок нанопокрытия в 2024 году составил 9,2 миллиарда долларов США и, по прогнозам, увеличится до более чем 16,8% CAGR с 2025 по 2030

3.Фармацевтическая отрасль

Количество потенциальных клиентов: 100–150 компаний

Объём российского фармрынка: ~2,8 трлн руб. (2023, по данным DSM Group)

Доля препаратов с модифицированным высвобождением / покрытыми формами: ~25–30%

→ Релевантный сегмент рынка: 700–850 млрд руб.

Рынок технологий покрытия (в т.ч. полимеры, оборудование, аутсорсинг):

→ ~15–25 млрд руб./год (с учётом закупок материалов и услуг по нанесению покрытий)

Бизнес-модель

1. Проблема

• Неравномерное нанесение
• Высокие потери из-за разбрызгивания
• Высокие эксплуатационные расходы
• При масштабировании снижается качество покрытия
• Простои из-за частой очистки оборудования

2. Решение

Технология предполагает использование тумана, полученного путем распыления жидкого капсулянта с использованием энергии ультразвуковых колебаний.
С помощью технологии ультразвукового покрытия обеспечивается снижение издержек и оптимизация себестоимости, а также легкая масштабируемость технологии.

3. Ценностное предложение

• Технология нанесения покрытий на мелкоразмерные гранулы помогает производителям удобрений, лекарственных препаратов
  решить проблему снижения энергозатрат с помощью технологии ультразвукового покрытия, что обеспечит снижение издержек и оптимизацию себестоимости

4. Скрытое преимущество

• Легкая масштабируемость технологии
• Монодисперсный аэрозоль
• Высокая точность покрытия
• Сохранение сыпучести
• Низкое энергопотребление
• Легкая масштабируемость технологии

5. Потребительский сегмент

• B2B - производители минеральных удобрений, где есть технология капсулирования (ФосАгро, ЕвроХим, Акрон)
• B2B - производители лекарственных препаратов (РФАРМ, Акрихин)

Существующие альтернативы

• Механическое распыление
• Барабанное распыление
• Пневматическое распыление

6. Ключевые метрики

• Соотношение между количеством продаж и партнеров
• Выручка
• Количество продаж
• Количество партнеров

7. Каналы распространения

• Прямые продажи (личные встречи с руководством)
• Сарафанное радио
• Рассылка коммерческих предложений
• Выставки и форумы
• Публикация в научных специализированных журналах

8. Структура издержек

• Затраты на разработку:
  • Оплата услуг специалистов по разработке
  • Открытие юридического лица
• Постоянные расходы:
  • Оплата бухгалтера
  • Оклады сотрудников (лаборанты анализа, технологи, механики)
  • Непредвиденные постоянные расходы и т.д.
• Переменные расходы:
  • Налоги по упрощенной системе налогообложения (УСН)
  • Премиальная составляющая сотрудников, зависящая от продаж
  • Бюджет на маркетинг

9. Модель монетизации

Продажа лицензии и консультационных услуг по внедрению.

10. Потоки поступления доходов

Услуга по применению запатентованной технологии покрытия мелкодисперсных гранул с тарифными планами:

1. Базовый (бесплатный) — консультация и оценка применимости технологии для конкретного продукта заказчика.
2. Стандартный — 100 000 руб./месяц: покрытие гранул по стандартной рецептуре с базовыми характеристиками (влагозащита, улучшенная сыпучесть).
3. Премиум — 800 000 руб./месяц: индивидуальная разработка состава покрытия (включая функциональные добавки — пролонгированное высвобождение, вкусовую маскировку, УФ-защиту и др.) с сопровождением на всех этапах производства.
4. Партнёрский — 300 000 руб./месяц: интеграция технологии в производственные линии клиента с обучением персонала и технической поддержкой.

На страницу проекта