1. Описание идеи: Создание универсальной измерительно аналитической системы, дополняющей и расширяющей функциональные диагностические возможности оборудования сканирующей зондовой микроскопии при исследовании физических свойств электронных материалов.

2. Потребительские сегменты.
•Научно-исследовательские лаборатории (B2B).
•Производители полупроводниковых приборов и интегральных микросхем (B2B).
•Сервисные лаборатории, центры коллективного пользования.

3. Ценностное предложение.
• Расширение функциональности существующих СЗМ для измерения электронных свойств материалов с нанометровым разрешением.
• Техническая доступность: простая интеграция с отечественным и импортным оборудованием, взаимозаменяемость внешних приборов.
•Высокая автоматизация сбора и анализа данных.
• Усиление конкурентных преимуществ и обеспечение прироста денежного потока для пользователей.

4. Каналы сбыта.
• Прямые продажи: переговоры с производителями оборудования (например, ООО «НТ-МДТ»).
• Партнерская сеть: региональные дистрибьюторы оборудования в России и СНГ.
• Экспертный маркетинг: публикации в рецензируемых участие в ключевых конференциях и выставках.
• Целевой цифровой маркетинг: SEO, контекстная (Яндекс.Директ), профессиональные блоги/сообщества.

5. Взаимоотношения с клиентами.
• Персональный технический консалтинг: помощь в интеграции и проведении первых экспериментов.
• Профессиональное сообщество: база знаний, вебинары, онлайн- тренинги по методикам измерений.

• Стратегическое партнерство с ключевыми заказчиками: совместные НИОКР, ранний доступ к новым версиям ПО.

6. Потоки поступления доходов.
Паушальный платеж от продажи лицензии на технологию промышленному партнеру (~1,8 млн руб.).

Роялти (~8% от стоимости каждого проданного модуля партнером).

Годовая подписка на обновление ПО, сервисную поддержку и калибровку.
Платные сервисные работы и консультации (сложные измерения).

Продажа расходных материалов (специализированные зонды).

7. Ключевые ресурсы.
Команда: инженер-электронщик, программист, физик-технолог,
менеджер проекта.
Лабораторная инфраструктура: доступ к СЗМ и базовому
измерительному оборудованию через партнера (РГРТУ).
Комплектующие и материалы: операционные усилители, печатные
платы, проводящие зонды.
Интеллектуальная собственность: разработанные аппаратные и
программные решения.

8. Ключевые виды деятельности.
• Проведение НИОКР: совершенствование аппаратной части и
алгоритмов.
• Маркетинг и продвижение: участие в выставках, конференциях,
цифровой маркетинг.
• Техническая поддержка и сервис: обучение клиентов, удаленная
диагностика, оперативный ремонт.

9. Ключевые партнеры.
* РГРТУ (Региональный центр зондовой микроскопии): научное сопровождение, доступ к лабораторной инфраструктуре.
* ООО «НТ-МДТ» - главный франчайзер, ключевой промышленный партнер, потенциальный лицензиат, поставщик зондов.
* Дистрибьюторы научного оборудования: партнеры по сбыту в России и СНГ.
* Фонд содействия инновациям (ФСИ): источник грантов (программа «У.М.Н.И.К.»).

10. Структура издержек.
Высокий уровень затрат на разработку (НИОКР):
• Фонд оплаты труда + взносы: 90 563 руб./мес.
• Материалы и комплектующие: ~90 000 руб./мес.
• Приобретение доп. оборудования (логический
анализатор/программатор, специализированные измерительные кабели и коннекторы): 55 000 руб. (разово).
Первоначальные затраты: 230 000 руб.
Постоянные операционные затраты:
• Аренда, коммунальные услуги, связь: 20 000 руб./мес.
• Налоги: 15 000 руб./мес.
• Прочие затраты: 10 728 руб./мес.
Затраты на продвижение (создание и поддержка базы знаний, вебинары;
целевой цифровой маркетинг; участие в специализированных выставках; участие в ключевых конференциях; публикация статей в рецензируемых журналах): ~500 000 – 800 000 руб./год.

Срок создания PoC: 3 месяца.

Общие затраты на создание PoC (MVP): 1 047 746 – 1 387 746 руб.

На страницу проекта