Проект направлен на создание цифровой платформы оценки экспортного потенциала предприятий ЕАЭС. Цель проекта — разработка рабочего инструмента, позволяющего автоматически анализировать готовность предприятия к выходу на внешние рынки на основе внутренних показателей компании, внешнеторговой статистики, логистических параметров и факторов риска. В рамках проекта планируется разработать методику оценки, реализовать веб-платформу, сформировать расчетный модуль и систему генерации аналитического отчета. Результатом станет программный продукт, применимый в сфере внешнеэкономической деятельности, экспортного консалтинга и инфраструктуры поддержки бизнеса. Основные потребительские сегменты — малые и средние предприятия, консультанты по ВЭД, центры поддержки экспорта, образовательные организации.

Продукт
Продуктом проекта является веб-платформа для автоматизированной оценки экспортного потенциала предприятий ЕАЭС. Пользователь вводит данные о предприятии и продукции, после чего система рассчитывает ключевые показатели, оценивает экспортную готовность, выявляет ограничения и формирует аналитический отчет. Основной доход планируется получать за счет платного доступа к сервису, разовых аналитических отчетов и корпоративных лицензий.

Проблема
Продукт решает проблему отсутствия у предприятий, прежде всего у субъектов МСП, доступного инструмента для предварительной оценки экспортного потенциала. Для многих компаний привлечение отдельного специалиста или внешнего консультанта только для того, чтобы определить, целесообразен ли выход на внешний рынок, связано с существенными затратами и потому экономически нецелесообразно. В результате решение о начале экспортной деятельности часто принимается без достаточной аналитической базы либо откладывается. Платформа предназначена для предприятий, планирующих выход на рынки ЕАЭС, консультантов по ВЭД, организаций экспортной поддержки, а также образовательных организаций, использующих цифровые инструменты в подготовке студентов и слушателей по направлениям внешнеэкономической деятельности, международной экономики и экспортного менеджмента.

Целевая аудитория
Основными потребителями продукта являются юридические лица B2B- и B2G-сегмента. В B2B-сегмент входят малые и средние предприятия производственного, агропромышленного, перерабатывающего и технологического профиля, планирующие экспорт или расширение внешнеэкономической деятельности. В B2G-сегмент входят центры поддержки экспорта, организации развития предпринимательства и инфраструктурные институты. Дополнительным сегментом являются консультанты по ВЭД и образовательные организации, использующие продукт в учебно-практических целях. Географически проект ориентирован на Россию с последующим масштабированием на страны ЕАЭС.

Бизнес-модель
Проект реализуется по модели B2B и B2G. Основной продукт — платформа оценки экспортного потенциала предприятий ЕАЭС. Базовый способ монетизации — разовая продажа аналитического отчета по конкретному предприятию (продукту) и платный доступ к платформе. Для организаций, работающих с несколькими пользователями или клиентами, предусмотрена корпоративная лицензия. Монетизация проекта строится на трех форматах продаж: базовый аналитический отчет стоимостью 14 900 руб., расширенный аналитический пакет стоимостью 39 900 руб. и корпоративная лицензия стоимостью от 120 000 руб. Расчетный сценарий продаж показывает, что при реализации 5 базовых отчетов, 2 расширенных отчетов и 1 корпоративной лицензии в месяц потенциальная месячная выручка может составить 274 300 руб. При росте продаж до 8 базовых, 3 расширенных отчетов и 1 корпоративной лицензии месячная выручка может составить 358 900 руб. Основные клиенты: малые и средние предприятия, консультанты по ВЭД, центры поддержки экспорта, образовательные организации. Привлечение клиентов планируется через прямые продажи, пилотное тестирование, университетские и региональные деловые связи, центры поддержки предпринимательства, профильные мероприятия по экспорту и цифровые каналы продвижения. Ключевые ресурсы проекта — методика оценки, программный продукт, внешний разработчик, команда проекта и доступ к открытым статистическим и аналитическим данным.

Конкурентные преимущества
Основное преимущество продукта состоит в том, что он решает задачу предварительной оценки экспортного потенциала предприятия в цифровом формате. Большинство существующих решений либо предоставляют общие данные, либо сопровождают отдельные этапы ВЭД, либо требуют ручной работы консультанта. По сравнению с аналогами продукт имеет следующие преимущества: ориентирован именно на предприятия ЕАЭС и специфику их выхода на внешние рынки; объединяет в одной системе данные предприятия, рыночные показатели, логистические параметры и риски; позволяет получить результат быстрее, чем при ручном консультировании; должен быть доступнее по стоимости для МСП, чем индивидуальная экспертная проработка; может использоваться не только отдельным предприятием, но и консультантами, центрами поддержки экспорта и образовательными организациями.