Описание продукта

Продукт представляет собой анатомический скребок для щёк и преддверия полости рта со сменными насадками - модульный стоматологический инструмент, предназначенный для безопасной и эффективной гигиены мягких тканей полости рта. Базовая конструкция включает эргономичную ручку с противоскользящим покрытием и балансировкой веса для точного контроля движений, а также быстросъёмный герметичный механизм крепления насадок, предотвращающий попадание влаги и загрязнений.

В комплект входят три типа сменных насадок из медицинского силикона:

• стандартная анатомическая (повторяет естественные изгибы щёк),
• деликатная (с закруглёнными краями для чувствительной слизистой),
• детская (уменьшенного размера с максимально мягкой поверхностью).

Расширенная версия включает также насадку глубокой очистки с микрорельефом для удаления стойкого налёта и массажную насадку для стимуляции кровообращения. Ручка изготавливается из ударопрочного медицинского полимера (базовая версия) или нержавеющей стали марки AISI 316 (профессиональная версия для автоклавирования). Предполагаемая цена базового набора (ручка + 3 насадки) составляет 990 рублей, что ниже импортных аналогов на 30–50%.

Проблема

Традиционные средства гигиены полости рта — зубные щётки, флоссы, ирригаторы и даже существующие монолитные скребки — не обеспечивают полноценную очистку слизистой щёк и преддверия полости рта. Именно в этих зонах активно скапливается бактериальный налёт и формируется биоплёнка, что приводит к целому ряду последствий: воспалительным заболеваниям слизистой (гингивит, стоматит), стойкому галитозу (неприятному запаху изо рта), а также повышает риск развития кариеса и заболеваний пародонта. Особенно остро эта проблема стоит у пациентов с ортодонтическими и ортопедическими конструкциями (брекеты, протезы, импланты), у курящих, у пожилых людей и у детей, слизистая которых особенно нежна. Существующие на рынке скребки (Revyline, Jungle Story, Waterdent) имеют универсальную прямую форму, не учитывают анатомические особенности, часто изготавливаются из жёсткого металла или пластика и могут травмировать слизистую. Анализ рынка сменных насадок для таких инструментов в России не выявил действующих решений (https://docs.google.com/docume...).

Целевая аудитория

Продукт ориентирован на два основных сегмента:

B2B-сегмент — это стоматологические клиники, кабинеты гигиенистов, ортодонтические центры, которые заинтересованы в качественном и безопасном инструменте для профессиональной гигиены, а также в возможности закупать расходные материалы (сменные насадки) на регулярной основе.

B2C-сегмент включает несколько групп конечных пользователей: пациенты с брекетами, протезами и имплантатами (нуждаются в особо тщательной гигиене труднодоступных зон); курящие и люди с хроническим галитозом; родители детей в возрасте 3–12 лет, которые обеспокоены травмированием нежной слизистой ребёнка; а также широкий круг потребителей, заботящихся о профилактике воспалений и свежести дыхания.

Географически старт проекта запланирован в Пензенской области с последующим выходом на рынок Приволжского федерального округа и всей Российской Федерации.

Решение

Разрабатываемый анатомический скребок со сменными насадками будет решать перечисленные проблемы за счёт нескольких ключевых конструктивных особенностей:

1. анатомическая форма рабочей части насадок разработывается на основе клинических рекомендаций и типовых анатомических данных, что будет обеспечивать плотное прилегание к слизистой щеки и преддверия полости рта без пропусков.
2. атравматичность будет достигаться за счет формы из медицинского силикона с закруглёнными краями — мы планируем провести лабораторные испытания на фантомах и предполагаем, что такой скребок будет оставлять в три раза меньше царапин по сравнению со стальным аналогом.
3. адаптивность будет обеспечиваться набором сменных насадок разной жёсткости и текстуры, что позволит подобрать оптимальный вариант для любого пациента: от деликатной очистки при стоматите до интенсивного удаления стойкого налёта с помощью микрорельефа.
4. гигиеничность продукта будет заключаться в том, что насадки легко снимаются и могут быть продезинфицированы кипячением, ультрафиолетовой обработкой или химическими средствами, а герметичное соединение предотвращает накопление бактерий в месте крепления.

Наши предварительные исследования помогают сформулировать гипотезу, что эффективность удаления имитатора бактериального налёта у разрабатываемого решения составтт 92% против 65% у аналогичных прямых форм стальных скребков конкурентов. Таким образом, инструмент будет обеспечивать высокое качество гигиены, что снизит риск воспалений и травм, а также повысит удобство в повседневном использовании.

Конкурентные преимущества

Главное конкурентное преимущество продукта — наличие сменных анатомических насадок из медицинского силикона. На сегодняшний момент на рынке России не существует аналогов, позволяющих менять рабочую часть скребка в зависимости от потребностей пациента. Конкуренты (Revyline, Jungle Story) предлагают монолитные металлические или пластиковые скребки с прямой или слабо изогнутой формой, которые не учитывают индивидуальные анатомические особенности и часто травмируют слизистую. Наш будущий скребок, является модульным: что позволит одним решением заменить пять разных устройств.

Второе важное преимущество нашей разработки — цена. Мы предполагаем, что при запуске серийного производства мы сможем выйти по стоимости базового набора на 990 рублей, что в сравнении с ближайшим аналогом Revyline, который продаётся по цене от 1500 рублей, причём без возможности замены насадок, даст серьезное ценовое преимущество.

Третье преимущество — безопасность. Медицинский силикон с закруглёнными краями позволит использовать скребок даже при чувствительной слизистой, после стоматологических операций, а также у детей. Для профессиональных клиник мы предусматриваем версию из нержавеющей стали, выдерживающей автоклавирование. Плюс, наша бизнес-модель основана на повторных продажах расходных материалов (насадок), что обеспечит устойчивый долгосрочный доход и лояльность клиентов.

Модель монетизации

В основе монетизации лежит модель «лезвие и станок»: ручка продаётся с низкой маржинальностью (или даже включается в базовый набор как точка входа), а основной доход формируется за счёт регулярных продаж сменных насадок:

• базовый набор (ручка + 3 насадки) для конечного потребителя стоит 990 рублей, при себестоимости около 300 рублей.
• сменные насадки продаются поштучно или упаковками по 5 штук по цене 290–390 рублей за штуку при себестоимости около 100 рублей, что даёт маржинальность 60–70%.
• для профессионального сегмента предусмотрена версия из нержавеющей стали с кейсом и 5 насадками по цене 2500–3000 рублей.

Каналы продаж:

• B2B — прямые поставки через медицинских дистрибьюторов (UNIDENT, INTRAROS, региональные компании), а также участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• B2C — маркетплейсы Ozon и Wildberries, собственный интернет-магазин, социальные сети.

Дополнительным источником регулярного дохода станет подписка «Насадки по подписке» с ежемесячной или раз в два месяца автоматической поставкой 2 насадок за 500 рублей.

Мы предполагаем, что за первый год после запуска продаж будет реализовано 5000 базовых наборов и 30 000 сменных насадок, что даст выручку 4,5 миллиона рублей. Точка безубыточности в данном расчете будет достигнута при условии выхода на продажи 1800 наборов, а окупаемость стартовых вложений (1,2 миллиона рублей на оснастку, регистрацию и маркетинг) по срокам составит порядка 8 месяцев. В перспективе 2–3 лет планируется выход на федеральных дистрибьюторов, расширение ассортимента насадок и запуск экспорта в страны ЕАЭС.

На страницу проекта