«СамоФикс» – инновационный десневой ретрактор с двухточечной самофиксацией на соседних зубах или альвеолярном отростке для проведения направленной костной пластики (НКП) при полной и частичной адентии.

Решаемая проблема

1. Направленная костная пластика при адентии сегодня выполняется инструментами с критическими недостатками:

2. Необходимость ассистента: удержание мягких тканей требует второго специалиста всю операцию.

3. Травматизация тканей: ручное отведение лоскута повышает риск осложнений.

4. Отсутствие отечественных аналогов: профильного десневого ретрактора для НКП в РФ нет.

5. Высокая стоимость импорта: зарубежные устройства дороги и зависят от поставок.

6. Сложность при адентии: существующие инструменты сложно закрепить при отсутствии соседних зубов.

7. Масштаб рынка в РФ: ~67 тыс. стоматологов-хирургов и имплантологов, 27 тыс. клиник (+14% за год), 1,6 млн дентальных имплантатов в год (+81% за 5 лет).

Целевая аудитория

B2B: частные стоматологические клиники – закупают для хирургов и имплантологов; дистрибьюторы медизделий: оптовые поставки и перепродажа клиникам.

Наше решение

Десневой ретрактор с двумя независимыми лопастями, которые фиксируются на соседнем зубе или альвеолярном отростке и самостоятельно удерживают лоскут. Обладает следующими свойствами:

1. Двухточечная самофиксация: работает при полной и частичной адентии.

2. Съёмные силиконовые наконечники: разборная технология литья из медицинского силикона.

3. Металлокаркас из нержавеющей стали: выдерживает 100 циклов стерилизации.

4. Биосовместимость: материалы не вызывают местных и общих реакций.

Имеет работающий макет в сборе (TRL 4), подтверждённую биосовместимость материалов и поддержку практикующих клиник.

Ценностное предложение

Открытое операционное поле и операция менее 1 часа без помощи ассистента – по цене 13 000 руб., что доступнее импортных аналогов.

Единственное доступное отечественное решение, дающее открытое операционное поле без ассистента при полной и частичной адентии — ниша между дешёвыми пинцетами и недоступными импортными устройствами.

Ключевые преимущества

1. Скорость: длительность операции < 1 часа (вместо 2+ часов у аналогов).

2. Экономия на персонале: не нужен ассистент для удержания лоскута.

3. Безопасность: снижение травматизации мягких тканей и риска осложнений.

4. Универсальность: работает при полной и частичной адентии (в отличие от аналогов).

5. Импортозамещение: производство в РФ, независимость от зарубежных поставок

Бизнес-модель

Модель: производство и продажа медицинского изделия (B2B).

Каналы распространения:

1. Прямые B2B-продажи: в частные стоматологические клиники.

2. Госзакупки: участие в тендерах по 44-ФЗ.

3. Дистрибьюторская сеть: оптовые поставки через дистрибьюторов медизделий.

4. Образовательный сегмент: поставки в медвузы и НИИ для обучения.

5. Маркетинг: профессиональные выставки, контент-маркетинг, пилотные тест-драйвы, работа с KOL (лидерами мнений среди имплантологов).

Финансовые цели и инвестиции:

Требуемые инвестиции: 4 000 000 ₽ (оснастка, регистрация в Росздравнадзоре, опытная партия, маркетинг, патентование).

Точка безубыточности: 45 шт./мес.

Срок окупаемости: ~1,6 года (19,5 мес.).

ROI за 3 года: 131% (более чем двукратная отдача на инвестиции).

IRR: ~42% (значительно выше ставки дисконтирования).

Cash Runway: 11,4 месяца — запас финансовой устойчивости.

План продаж: 200 шт. (1-й год) → 400 шт. (2-й год) → 585 шт. (3-й год).

На страницу проекта