Believe работает поверх той 1С, которая у клиента уже стоит. Ничего не переносим и не заменяем: сервис читает данные по API, обрабатывает их у себя и возвращает в базу заполненные поля.

Задача, которую он закрывает, это разнесение входящих платежей и банковских выписок в тех случаях, где обычные правила не срабатывают. Кривое назначение платежа, устаревшие реквизиты, один перевод на несколько счетов или месяцев, расчёты в разрезе договоров и спецификаций.

Внутри два слоя. Первый разбирает назначение платежа, второй проверяет за первым и записывает, почему решение принято такое. По каждой операции бухгалтер видит процент уверенности и объяснение, список подтверждает сам. Обработка идёт в России, за границу данные не уходят.

Зарабатываем на подписке, отдельном платеже за внедрение и доступе по API для интеграторов 1С и облачных хостингов.

Рынок

В бухгалтерском аутсорсинге назначение платежа заполнено некорректно в 20 или 30% случаев. У компании с 600 клиентскими базами правила покрывают максимум 60% строк выписки, остальное человек разбирает руками. В ЖКХ автоматом проходит от 30 до 60% платежей.

Бухгалтерский аутсорсинг в России это 552 млрд рублей за 2025 год, рост 10,4% по данным NeoAnalytics. Услуги оказывают больше 30 тысяч компаний, пользуется ими около миллиона юрлиц и предпринимателей. Это рынок услуг, а не софта, поэтому считаем снизу: 30 тысяч обслуживающих компаний при подписке от 10 до 18 тысяч рублей в месяц дают доступный сегмент от 3,6 до 6,5 млрд рублей в год. Управляющие компании, казначейства холдингов и дистрибьюторы сюда не входят.

Конкуренты. Продукта, который закрывает разнесение выписок целиком и делает это через API, мы не нашли. Всё, что есть, работает либо по жёстким правилам, либо роботом, кликающим в интерфейсе: Рарус, АРКУС Биллинг, Puzzle RPA, GPTZATOR, КНАП с оплатой за распознанный документ, плагин на маркетплейсе 1С для УТ, ERP, КА и УНФ. Отсутствие прямого конкурента подтвердил человек, отработавший шесть лет в головном офисе 1С.

Что категория рабочая, видно по США: Basis продаёт бухгалтерским фирмам ровно такую же вещь по модели B2B2B, привлёк 138 млн долларов и в феврале 2026 оценён в 1,15 млрд. В России ниша пустая.

Чем отличаемся:

* встраиваемся в существующую 1С и не требуем внешних обработок, которые плохо живут в облаке, а в облаке сидит большинство клиентов;

* показываем не только результат, но и уверенность в нём и ход рассуждения.

* держим весь контур в России и приносим клиенту готовый пакет по персональным данным.

Окупаемость инвестиций

План на год: 28 клиентов, выручка 1 771 000 рублей, чистая прибыль 627 000, рентабельность продаж 35%. При чеке 18 тысяч выручка 3 188 000.

Деньги инвестора возвращаются из операционного потока. При марже 95% каждые вложенные в привлечение 40 или 80 тысяч возвращаются подпиской за срок от 4 до 10 месяцев и дальше работают на прибыль. Полный возврат вложения ожидаем на горизонте от 24 до 30 месяцев при выполнении плана продаж. Второй сценарий это продажа доли стратегу: 1С, БИТ, Рарус и Инфостарт регулярно покупают быстрорастущие продукты внутри своей экосистемы. Мультипликаторы таких сделок непубличны, поэтому в расчёт мы их не закладываем.

Социальная составляющая и льготы

Что даёт продукт людям. Жители получают претензии и пени за оплаченные квитанции, потому что платёж завис в невыясненных. Разбор одной такой ошибки занимает до 15 минут, и всплывает она обычно только после обращения собственника. Мы убираем причину: у управляющей компании падает число жалоб и риск претензий жилищной инспекции, у жителя не возникает несуществующего долга, который потом мешает получить субсидию.

Технологический суверенитет: модель развёрнута локально, банковская информация и персональные данные не покидают Россию.

Перспективы развития

Ближайший год уходит на два незакрытых поля: статью движения денежных средств при привязке к выписке и ведомость по самозанятым. Параллельно переходим из режима подсказки в режим записи в 1С штатными механизмами, забираем выписку через DirectBank без участия бухгалтера, учим агента подбирать ведомость для общего зарплатного платежа. Последний запрос пришёл независимо от двух клиентов, значит он не единичный.

В продажах сначала показательный кейс на результатах ТопБухгалтера, дальше партнёрский канал: франчайзи 1С, франшиза 1С:Бухобслуживание, облачные хостинги 1С. Потом Инфостарт и Клерк.ру, уже с готовым кейсом.

Сегменты расширяем по мере роста чека, продукт при этом один и тот же: бухгалтерский аутсорсинг, затем управляющие компании и ТСЖ, затем казначейства холдингов с оборотом от 1 до 15 млрд рублей, где чек по нашей оценке втрое выше и больше, дальше дистрибьюторы и бизнес центры.

Линейка растёт вместе с этим: подписка, платное внедрение, доступ по API для интеграторов, аудиторский модуль для проверки нового бухгалтера против эталона, автоматическая генерация согласий на обработку персональных данных прямо из сервиса.

На страницу проекта