LegpromRF - Отраслевая платформа легкой промышленности
LegpromRF - онлайн-платформа, объединяющая специалистов и предприятия легпрома для восстановления цепочек поставок, легкого контрактного производства и импортозамещения продукции легпрома
В 2020г. мы с командой узнали, что рынок потребления продукции легпрома в России 2,5 трлн.руб./год, из них 2 трлн.руб - импорт.
И это настолько нас поразило, что мы задумались, что мешает российским предприятиям работать на домашнем рынке и как мы можем помочь исправить эту ситуацию.
Оказалось, что продукцию отечественного производства производит около 30 000 фабрик и они загружены на несколько месяцев вперед.
Т.е. спрос существенно превышает возможности производств.
Однако увеличивать количество производств практически невозможно, т.к. даже действующие производства испытывают острую нехватку кадров: квалифицированных конструкторов, технологов и швей.
Специалисты “советской школы” уходят на пенсию, профессия не востребована среди молодежи, иностранная рабочая сила имеет низкую квалификацию.
Кроме этого у фабрик есть множество проблем и барьеров, преодолеть которые каждой отдельной фабрике, особенно в сегменте МСП, сложно, а часто - невозможно.
Решить эти проблемы можно только радикально изменив подход к процессам сырьевого обеспечения и производства.
На старте проекта мы ориентировались именно на решение текущих проблем, снижение доли импорта и развитие экспорта лучших изделий. И не предполагали, с каким вызовом столкнемся в 2022г.
Сейчас происходит критическая для отрасли ситуация:
* Швейные фабрики на 80% работали на импортных тканях.
* Ткацкие фабрики - на 90% на импортной пряже.
* Прядильные комбинаты - на импортном сырье.
А сырье либо в разы подорожало, либо к нему нет доступа.
Поэтому сейчас, как никогда раньше, важно выстроить сквозные процессы поставок: сырье - производство пряжи - производство тканей - разработка современных моделей изделий из отечественных тканей, производство (пошив) готовых изделий и размещение их на полках ТЦ и шоу-румов.
С одной стороны - полки ТЦ опустели и это отличная возможность для российских дизайнеров продвинуть свою продукцию. С другой, достоверно известно, что владельцы ТЦ целенаправленно ищут азиатские бренды для заполнения пустых полок. Если они успеют это сделать раньше, чем наши дизайнеры решатся на оффлайн-продажи - о развитии легпрома и fashion-индустрии в России можно будет забыть на много лет вперед!
Мы разработали ИТ-платформу, объединяющую все виды специалистов и предприятия легпрома. В основе заложена концепция Индустрии 4.0 - распределенное производство:
Дизайнеры могут выкладывать на платформу разработанные модели и принты по типу Фотобанка и получать вознаграждение с продаж
Технологи и контрукторы - выкладывать разработанные лекала и техническую документацию и так же зарабатывать, когда какая-либо фабрика или ателье покупает исходники.
Кроме того, у каждого ателье и фабрики есть архивы с лекалами. Мы говорим, что это не просто архив, а актив, который можно и нужно монетизировать. Когда фабрика из Калининграда может купить лекала понравившегося изделия, размещенные фабрикой из Владивостока и сэкономить до 40% времени и бюджета на этапе разработки модели. Это позволит авторам монетизировать свои разработки и снизить себестоимость для производителей.
Производители и поставщики тканей размещают свои каталоги и мы обеспечиваем ежедневно
обновление данных, чтобы фабрики могли видеть актуальные остатки и цены почти в реальном времени, от всех поставщиков и невероятно снизить свой стресс и время на поиск нужной ткани.
Фабрики могут разместить на платформе каталоги готовых изделий для отгрузки со склада, либо витрины (образцы) изделий, которые готовы пошить на заказ, а так же заполняют Цифровой Паспорт о ресурсках производства.
Заказчики выбирают модель из каталога, либо оформляют техническое задание на пошив.
При оформлении технического задания, алгоритмы системы подбирают наиболее подходящих исполнителей для каждого этапа производства с учетом их специализации, текущей загрузки, ценового сегмента и еще порядка 60 параметров.
Таким образом для клиента - легкое размещение заказа, а поставщикам - получение целевых, максимально подходящих заказов, из которых они могут выбрать наиболее интересные для себя.
Одно из ключевых отличий от маркетплейсов - это отсутствие промежуточных складов. Поставщики отшивают изделия под конкретное техническое задание и отгружают напрямую клиенту. Это позволяет не замораживать оборотные средства на складской запас тканей и готовых изделий, по которым нет гарантии продаж.
Все в совокупности - это именно тот инструмент, который может помочь поднять легпром России на качественно новый уровень!
У нас готов софт. Но этого мало. Необходимо вдохнуть жизнь в проект. Чтобы на платформе началось бурление, подключить большую часть фабрик, интегрировать каталоги, администрировать базу и много всего еще. Надо понимать, что рынок легпрома достаточно консервативный. А действовать надо быстро. У нас нет времени на раскачу. Азиатские бренды наступают!!!
Единственный вариант быстрого развития - это лично разговаривать с людьми! Сесть на машину и проехать от Карелии до Сочей и от Смоленска до Тюмени, чтобы живьем увидеть эти фабрики, убедиться в их адекватности, презентовать платформу, встречаться с брендами и владельцами ТЦ.
Поэтому нам нужны деньги. В основной части - на командировочные и оплату онлайн-рекламы.
Все, кто вложится в наш проект и в развитие Легпрома России, получат благодарственное письмо от LegpromRF, упоминание на странице Инвесторов на Платформе и возможность пользоваться сервисом на специальных условиях.
Вы вкладываетесь не в конкретный локальный проект. Вы - часть будущего Легпрома и будущего нашей страны! Вместе мы сможем все!
Команда
Я являюсь экспертом АСИ, НТИ и куратором трека WearNet в Университете 20.35
В команде 12 человек, из них 5 программистов, остальные учатсники - на добровольных началах. Есть компетенции в маркетинге, продвижении, технологии производства. швейных изделий.
Мы в интернете
Платформа https://tpktrade.ru
Телеграм-канал https://t.me/LegpromRFru
Rutube https://rutube.ru/channel/24721194/
Я.Дзен https://zen.yandex.ru/id/62371fec43e891766ca8947a
Мы в СМИ
http://tm-courier.ru/2020/12/04/kombinezon-s-logotipom-i-golovnoj-ubor-v-ton/, 2020
https://www.youtube.com/watch?v=4w9324-gKBc, 2020
http://gorodskoyportal.ru/tyumen/news/biz/66071934/, 2020
https://admtyumen.ru/ogv_ru/finance/news/more.htm?id=11882298@egNews, 2020
https://newsprom.ru/news/Ekonomika/256807.html, 2020
Венчурный акселератор А.Румянцева, 2020
https://pt.2035.university/project/tpktraderu-platforma-cifrovizacii-legproma, 2021
http://www.tyumen-technopark.ru/rezidenty/proekty/157/, 2021
https://1va.vc/about/projects/proekty_424.html, 2021
https://asi.ru/news/184952/, 2021
https://dobro.ru/contest/application/66512, 2021
https://news.myseldon.com/ru/news/index/263077062, 2021
https://hmao.tpprf.ru/ru/%D0%A3%D1%80%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9%20%D0%A4%D0%9E.pdf, 2021
https://tgstat.ru/channel/@ASI_RU/3033, 2021
https://t-l.ru/317615.html, 2022
https://news.utmn.ru/news/karera/1103072/, 2022
https://t.me/beinopen/10669, 2022
https://vk.com/wall-7134724_11179, 2022
Тюменское время https://www.youtube.com/watch?v=-lXzlcgC9cg, 2022
ТГУ https://news.utmn.ru/news/karera/1103072/, 2022
Тюменское время Хэштегhttps://youtu.be/XKlB-rt5GbA, 2022
Хабр https://habr.com/ru/company/sprint_iidf/blog/655981/, 2022
Командная работа
Мы с командой прошли много акселераторов и вышлифовали бизнес-модель с участием многих экспертов:
* Архипелаг 2121, вошли в ТОП Проектов, получили грантовую поддержку ФСИ на разработку продукта (сертификат)
* Стартап школа Сколково (сертификат)
* ФРИИ и Минцифры Старт-1, вошли в число победителей, получили рекомендательное письмо МинЦифры о тиражировании решения (сертификат)
* SheFest - ВШЭ
Онлайн-курс для Digital-предпринимателей Нетология (сертификат)
* Инвестиционный акселератор, Гран-при (сертификат)
* Акселератор креативных индустрий АСИ, вошли в число победителей (сертификат)
* Резидент Тюменского Технопарка (сертификат)
Елена Шарапова
* В кадровом резерве руководителей цифровой трансформации государственного управления (сертификат)
Проект - Номинант Премии РБК "Стартап года 2021"
РБК https://t.plus.rbc.ru/news/622847d27a8aa97268dbbfcc, 2022
НИОКР
Проект поддержан ФСИ (Старт-1)
В проекте уже сейчас более 600 страниц НИКОР, мы полностью пересмотрели существующие классификаторы легпрома и оптимизировали их к современным условиям.
Скриншоты Платформы
На главной странице пользователь заполняет минимальное Техзадание.
Система регистрирует и авторизовывает пользователя, создает новый документ "Техническое задание"
На бесплатном тарифе доступно 5 критериев для подбора фабрик
По результатам поиска отображается список подобранных поставщиков с краткой информацией о них. Можно отправить запросы не более, чем 10 поставщикам
На расширенном тарифе - более 60 критериев для точного подбора исполнителей, материалов и фабрик
На расширенном тарифе в результатах подбора отображается расширенная информация о поставщиках, возможность отправить запросы неограниченному количекству поставщиков
Список размещенных Техзаданий и их статусы в Личном кабинете
Личный кабинет Поставщика
Админ панель настройка магазина поставщика
Интернет-магазин на платформе
Сейчас платформа заполнена тестовыми данными. Основная цель на Акселератор - популяризация проекта, привлечение новых резидентов.
Приглашаем партнера для соинвестирования Проекта в грантовых программах ФСИ (Старт-2) и РФРИТ.
Вконтакте