ПРОЕКТ МАРКЕТПЛЕЙСА АГРОЛАНДШЕРИНГОВОГО КООПЕРАТИВА

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ

Отталкиваясь от прогноза экспертов, нами предлагается создать маркетплейс агроландшерингового кооператива (сайт-агрегатор агротуристического потребительско-сбытового кооператива совместного пользования землей по подписке).

Действительными членами агроландшерингового кооператива будут являться сельские товаропроизводители – частичные фермеры, внесшие вступительный взнос. Они заключат договор с кооперативом, разместят информацию об агротуристических возможностях и ассортименте производимой продукции.

Ассоциированные члены агроландшерингового кооператива – это заказчики агротура или продукции частичного фермера. Оформление заказа и предварительная оплата есть ассоциированный членский взнос кооператива. Получение услуг агротура или предоставление «продуктовой корзины» есть возврат паевого взноса с последующим исключением из ассоциированного членства в кооперативе.

Сайт-агрегатор агроландшерингового кооператива будет помогать частичным фермерам и горожанам найти друг-друга, дистанционно заключать договор и совершать безопасную сделку. Через сайт-агрегатор агроландшерингового кооператива собираются заказы на агротур и «продуктовые корзины». Там же собираются отзывы и ведется работа с рекламацией. Распространение информации о кооперативе и возможностях его членов осуществляется через средства массовой информации, таргетированную (персонализированную, прицельную) интернет рекламу.

 Потребителями продукта проекта (маркетплейса агроландшерингового кооператива) являются горожане, преимущественно проживающие в многоквартирных домах. Проект ориентирован на сегмент рынка Р2Р (person-to-person). Бизнес-модель должна работать по схеме частичный фермер – потребитель без участия третьих лиц (государственных органов, банков, сертифицирующих органов, агрохимиков, ветеринаров и т.п.). В качестве связующего звена между ними выступит только агроландшеринговый кооператив с сайтом-агрегатором.

Миссия разрабатываемого агроландшерингового кооператива будет заключаться в обеспечении всем желающим горожанам доступа к национальному богатству – земле в сельских районах республики и возможности пользоваться ее плодородием, а селянам – открыть канал реализации агротуристической и сельскохозяйственной продукции без посредников

ПОЛНОЕ ОПИСАНИЕ

1 Актуальность проектного решения, продукт проекта и его особенности

Проблемы горожан и структура производителей сельхозпродукции. В Башкортостане 2,8 млн. чел. проживают в городах [1, С. 12] или округленно 1 млн. домохозяйств. Горожане из года в год всё больше потребляют продукты питания, изготовленные пищевой промышленностью без использования натурального сельскохозяйственного сырья. Такие продукты вызывают сомнения как по качеству, так и по влиянию на здоровье.

Часть горожан ностальгируют о натуральных продуктах питания без промышленной переработки, о размеренном сельском быте, а дети ещё и о милых сельскохозяйственных животных. В то же время некоторые семьи не могут позволить себе загородный дом или дачу по финансовым вопросам, а также не имеют близких родственников на селе. Число таких домохозяйств ежегодно возрастает.

В Республике Башкортостан 50% продукции сельского хозяйства производят 1,4 млн. хозяйств населения [2, С. 27-28].

Конечно, большинство хозяйств населения носит натуральный характер производства (для собственных нужд). Тем не менее, среди них есть около 30 тыс. (2%) высокотоварных хозяйств. Если даже официально не зарегистрированы, мы их называем частичными фермерами [3], т.к. они частично работают на своём хозяйстве и частично на стороне. Из-за скудности рабочих мест на селе некоторые не могут найти себе рабочее место на полную занятость и свободное время тратят на своём хозяйстве. Поскольку фермерством занимаются частично, они не находят смысла регистрироваться как ИП Глава КФХ, а организационно-правовой формы частичного фермерства в российском законодательстве не предусмотрено.

Роль и преимущества частичных фермеров. В развитых странах частичное фермерство не переходное решение, а скорее элемент сельскохозяйственной структуры, т.е. они были, есть и будут всегда. Частичные фермеры выполняют важные функции, относящиеся ко всему обществу: в области использования сельского пространства людьми и недопущения «одичания» аграрного ландшафта, а также в области самообеспечения страны отдельными продуктами [4].

В России и Республике Башкортостан на долю частичных фермеров также приходится почти 20% угодий, используемых в сельскохозяйственном производстве или больше 80% угодий хозяйств населения. Площади угодий, используемых ими, составили, по последним данным, в Башкортостане около 1,4 млн. га [5, С. 40], а в целом по стране 78 млн. га  [6, С. 73]. Тем не менее, как «несуществующий» или «фантомный» феномен сельского хозяйства России, они остаются «за бортом» всяких мер господдержки и даже проекта Россельхозбанка «Своё Фермерство».

Частичные фермеры существуют не благодаря, а вопреки, т.к. у них есть конкурентные преимущества.  Конкурентные преимущества маленьких частичных фермеров по сравнению с большими фермерами полной занятости подробно описывается в статье Галиева Р.Р. [3].

Перечисленные проблемы частичных фермеров и горожан носят системный характер и могут быть решены только проектным подходом. Отталкиваясь от прогноза экспертов, нами предлагается создать маркетплейс агроландшерингового кооператива (сайт-агрегатор агротуристического потребительско-сбытового кооператива совместного пользования землей по подписке).

Действительными членами агроландшерингового кооператива будут являться сельские товаропроизводители – частичные фермеры, внесшие вступительный взнос. Они заключат договор с кооперативом, разместят информацию об агротуристических возможностях и ассортименте производимой продукции.

Ассоциированные члены агроландшерингового кооператива – это заказчики агротура или продукции частичного фермера. Оформление заказа и предварительная оплата есть ассоциированный членский взнос кооператива. Получение услуг агротура или предоставление «продуктовой корзины» есть возврат паевого взноса с последующим исключением из ассоциированного членства в кооперативе.

Продукт проекта и его особенности. Сайт-агрегатор агроландшерингового кооператива будет помогать частичным фермерам и горожанам найти друг-друга, дистанционно заключать договор и совершать безопасную сделку. Через сайт-агрегатор агроландшерингового кооператива собираются заказы на агротур и «продуктовые корзины». Там же собираются отзывы и ведется работа с рекламацией. Распространение информации о кооперативе и возможностях его членов осуществляется через средства массовой информации, таргетированную (персонализированную, прицельную) интернет рекламу.

Потребители продукта проекта. Потребителями продукта проекта (маркетплейса агроландшерингового кооператива) являются горожане, преимущественно проживающие в многоквартирных домах.

Проект ориентирован на сегмент рынка Р2Р (person-to-person). Бизнес-модель должна работать по схеме частичный фермер – потребитель без участия третьих лиц (государственных органов, банков, сертифицирующих органов, агрохимиков, ветеринаров и т.п.). В качестве связующего звена между ними выступит только агроландшеринговый кооператив с сайтом-агрегатором.

Объем рынка. Потенциальный и достижимый объем рынка 95 и 1,2 млрд. руб.

2 Маркетинговый анализ проекта

Стейкхолдеры проекта. Реестр заинтересованных сторон проекта и их выгоды приводятся в таблице 1.

Таблица 1 -  Реестр заинтересованных сторон проекта

Анализ макроокружения. Анализ макроокружения проведен методом STEP-анализа. Результаты приводятся в таблице 2.

Таблица 2 -  STEP-анализ макроокружения

Анализ жизненного цикла отрасли. Отрасль аграрного туризма находится на стадии становления, а отрасль производства продуктов питания –  на стадии зрелости своего жизненного цикла                                                   

На рынке аграрного туризма относительно низкие барьеры входа, однако, большая неопределенность требований потребителей. Ключевым фактором успеха будет поддержание барьеров входа на рынок и возможность привлечения дополнительных финансовых ресурсов частичным фермерам через маркетплейс как аванс («бронирование») агротура.

На рынке продуктов питания преобладают опытные покупатели. Ключевым фактором успеха является наличие определенных программ коммуникации с этими потребителями (СRM).

Анализ ближнего окружения проведен методом пяти сил Портера.

1. Власть поставщиков – частичных фермеров в первое время высока, а со временем снижается за счет увеличения их количества.

2. Власть покупателей низка за счет большого количества горожан – жителей многоквартирных домов.

3. Товары заменители – туры за рубеж под ограничением, а продукты супермаркета не такие натуральные как деревенские.

4. Потенциальные участники рынка. Некоторые частичные фермеры могут сами создать группу Вконтакте, подать объявление на Авито, на Юле. Они серьезную власть на рынке не имеют из-за маленького размера.

5. Прямым конкурентом является интернет-магазин натуральных фермерских продуктов «Свое. Родное» Россельхозбанка. Он работает только с официально зарегистрированными фермерами полной занятости. На платформе продажа продукции ведется отдельно, агротуры отдельно. На сегодняшний день там размещено единственное предложение по агротуризму в Республике Башкортостан с названием «Сон на ульях». Вопрос логистики остается открытым. Также имеются следующие условные конкуренты: «Уфа Ферма», «Деревенские продукты УФА», «Терем здравия», «Продукты сельских подворий» и др.

Стратегические карты. На стратегической карте «Масштаб деятельности - Ассортимент» место проектируемого маркетплейса между электронной ярмаркой «Свое Родное» Россельхозбанка и прочими социальными сетями. Ключевой фактор успеха: широкий ассортимент – средний масштаб деятельности.

На стратегической карте «Цена - Качество»  место проектируемого маркетплейса ниже всех указных конкурентов по цене и шире по качеству. Ключевой фактор успеха: низкая цена - широкое разнообразие качества натуральных продуктов.

Конкурентная стратегия. На основе проведенного маркетингового анализа разработана конкурентная стратегия:

1. Сайт-агрегатор должен выступить CRM платформой, а кооператив гарантом сохранности средств заказчиков, а также выполнения обязательств частичными фермерами (Нет, обману и мошенничеству!);

2. Частичные фермеры должны избегать банковских процентов благодаря аванса за счет членских взносов подписчиков кооператива (Нет, кредитам под проценты!);

3. Риски несвоевременной поставки из-за неурожая или болезней сельскохозяйственных животных должны минимизироваться благодаря кооперации частичных фермеров по принципам партнерства и взаимопомощи (Да, разделу рисков!);

4. Стоимость агротура и натуральной продукции должна позволять производителям получать доходы для умеренно-расширенного воспроизводства, в то же время не сильно отличаться от средних цен ритейла, что сделает их выгодным и для потребителей (Да, разделу доходов!).

3 Источники инвестиций и оценка степени риска 

 Для начала функционирования агроландшерингового кооператива требуются 500 тыс. руб. инвестиций (таблица 3).

Таблица 3 – Виды и суммы затрат для старта бизнеса

Стартовый капитал в размере 500 000 руб. предполагается сформировать за счет гранта УМНИК. Проект носит социальный характер и будет реализован за счет бюджетных (грантовых) средств при любом сроке окупаемости.

Социальная функция проекта – популяризация:

1) сельского туризма и гостеприимства,

2) здорового натурального питания,

3) поддерживаемого сообществом сельского хозяйства,

а также повышение:

4) занятости сельского населения, 

5) обустроенности сельской территории,

6) уровня развития сельского хозяйства региона,

7) продовольственной безопасности и независимости.

В последующем финансирование деятельности агроландшерингового кооператива осуществляется за счет вступительных взносов членов кооператива и 5-10% от стоимости заказа.

Ожидаемым результатом реализации проекта является солидарное аграрное сообщество горожан агротуристов-потребителей и сельчан – частичных фермеров, работающее без посредников, на полном взаимном доверии и взаимопомощи. На сайте кооператива размещаются объявления заинтересованных частичных фермеров – действительных членов кооператива с предложениями агротура и натуральных сельскохозяйственных продуктов. Поступают заказы на агротуры и «продуктовые корзины» из числа ассоциированных членов кооператива - горожан. В последующем  цикл «замыкается» и число членов агроландшерингового кооператива возрастает, в т.ч. и доходы кооператива. Все перечисленные операции должны осуществляться через сайт, одним кликом «мышки». Агроландшеринговый кооператив должен выступить гарантом безопасности сделки.

Этапы реализации проекта приведены в таблице 4.

Таблица 4 - Этапы реализации проекта

Для оценки степени риска применен качественный анализ.  Выделены три степени вероятности наступления неблагоприятного события – низкая, средняя, высокая, а также три степени риска:

допустимый - имеется угроза полной потери прибыли от реализации планируемого проекта;

критический - возможны не поступление не только прибыли, но и выручки и покрытие убытков за счет собственных средств;

катастрофический - возможны потеря капитала, имущества и банкротство (таблица 5).

Таблица 5 - Оценка влияния неблагоприятных факторов

Как видно из таблицы 5, вероятность наступления катастрофических рисков низкая и наблюдается только в начале деятельности, когда еще вложения в бизнес минимальны. Наступление таких неблагоприятных событий можно выявить и предотвратить еще на стадии тестирования бизнес идеи.

Миссия разрабатываемого агроландшерингового кооператива будет заключаться в обеспечении всем желающим горожанам доступа к национальному богатству – земле в сельских районах республики и возможности пользоваться ее плодородием, а селянам – открыть канал реализации агротуристической и сельскохозяйственной продукции без посредников.

Партнерские отношения горожан и частичных фермеров по принципу предварительного финансирования сельскохозяйственных работ в развитых странах существуют давно, в Москве и Санкт-Петербурге с 2014 г. Например, фермерские продукты с выездом (агротуром) на ферму, в т.ч. с доставкой на дом, в Москве реализуют «Лесные сады», «LavkaLavka», «Местная еда», «Ferma in BOX»; в Санкт-Петербурге – Гатчинский фермер, Tasty-Farm, Ферма Никола-Ленивец, Аистиное гнездо и др. Региональный маркетплейс Республики Башкортостан (bash.market) заработал в 2021 г., медовый маркетплейс (beeorg.ru) по продаже мёда – в 2019 г.

Пилотный вариант проекта реализуется в Республике Башкортостан. В перспективе он может быть масштабирован на всю Россию и весь мир. Формат солидарного ведения сельского хозяйства является общемировым трендом развитых стран, а персонализированное питание  –  трендом цифровой экономики (Foodnet).

Финансовая модель бизнеса представлена в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Финансовая модель бизнеса

Как видно из финансовой модели, первые два года комиссия за транзакции не взимается и набирается на сайте трафик за счет грантовых средств. На третий год функционирования сайта агрегатора вводится комиссия в размере 5 процентов от суммы транзакции и получается годовая прибыль в размере 4 млн. руб. Таким образом, срок окупаемости проекта составит 3 года. На четвертый и последующие годы проект приносит прибыль в размере по 47 млн. руб.

Литетратура

1. Республика Башкортостан: статистический справочник. Уфа: Башкортостанстат, 2019. 46 c.

2. Сельское хозяйство Республики Башкортостан: статистический сборник. – Уфа: Башкортостанстат, 2019. 183 с.

3. Галиев Р.Р., Аренс Х.Д. Фермеры неполной занятости в России: феномен и общественные функции (на примере Республики Башкортостан) // Проблемы прогнозирования. 2018. № 3 (168). С. 45-57.

4. Аренс Х.Д., Галиев Р.Р. Жизнеспособность фермерских домохозяйств в России: теоретические подходы и практические выводы // Проблемы прогнозирования. 2019. № 3 (174). С. 65-79.

5. Государственный (национальный) доклад о состоянии и использовании земель в Республике Башкортостан в 2019 году.  Уфа, 2020. 247 с.

6. Государственный (национальный) доклад о состоянии и использовании земель в Российской Федерации в 2019 году. М.: Росреестр, 2020. 206 с.

На страницу проекта