Квартум — платформа прогнозирования продаж жилой недвижимости с учётом рыночной ситуации и новостной повестки.

Мы создаём инструмент, который поможет застройщикам оценивать будущие продажи, раньше замечать изменения спроса и принимать более обоснованные управленческие решения. Квартум объединит историю продаж, данные о жилых комплексах, условия покупки и события, способные повлиять на поведение покупателей.

Для застройщика прогноз продаж — основа финансового и коммерческого планирования. При этом рынок постоянно меняется: корректируются ипотечные программы, появляются новые проекты, конкуренты пересматривают цены и запускают акции. На привлекательность отдельных жилых комплексов могут влиять новости о развитии района, строительстве инфраструктуры и сроках реализации объектов. Эти сведения находятся в разных источниках, и руководителям сложно своевременно сопоставлять их с динамикой продаж.

Наша задача — собрать эту информацию в единую систему и показать, как изменение рыночных условий может отразиться на конкретном проекте.

Как будет работать Квартум

Платформа будет изучать историю продаж жилых комплексов и сопоставлять её с условиями, в которых совершались сделки: ценами, доступным предложением, ипотекой, сезонностью, действиями конкурентов и новостями.

Отдельное направление — сбор и анализ информации из открытых источников: новостных изданий, сайтов застройщиков и публичных каналов. Мы хотим выделять события, значимые для рынка недвижимости, определять, к каким территориям и проектам они относятся, и проверять, сопровождались ли похожие события изменением продаж в прошлом.

Например, система сможет учитывать сообщения об изменении условий ипотеки, запуске конкурирующего жилого комплекса, новых скидках или строительстве инфраструктуры рядом с объектом. При этом одинаковая новость может иметь разное значение для разных проектов. Поэтому анализ будет учитывать местоположение, ценовой сегмент и особенности предложения.

На основе этих данных Квартум будет формировать прогноз продаж и несколько сценариев развития ситуации. Пользователь сможет увидеть ожидаемый объём реализации, диапазон возможных результатов и факторы, учтённые в расчёте. По мере поступления новых данных прогноз будет обновляться.

Мы также хотим, чтобы система анализировала собственные ошибки. Если фактические продажи заметно отличаются от ожидаемых, Квартум будет проверять качество данных и искать дополнительные обстоятельства, которые могли быть упущены. Новые факторы будут включаться в расчёт после проверки их полезности.

Для кого мы создаём продукт

Основные пользователи Квартум — генеральные и коммерческие директора девелоперских компаний.

Генеральному директору платформа поможет оценивать перспективы реализации проектов, сопоставлять сценарии продаж и учитывать неопределённость при планировании бизнеса.

Коммерческому директору — отслеживать изменения спроса, оценивать положение проекта относительно конкурентов и проверять сценарии изменения цен, акций и условий покупки.

Мы стремимся сократить объём ручного сбора информации и дать руководителям общую, регулярно обновляемую основу для обсуждения коммерческих решений.

В чём особенность проекта

Квартум задуман как система, связывающая внутреннюю историю продаж с внешней средой. Нас интересует не только то, сколько квартир было продано, но и то, какие условия сопровождали этот результат и насколько они похожи на текущую ситуацию.

Важная часть подхода — проверка предположений. Мы не считаем, что каждая новость обязательно влияет на продажи или что большее количество данных автоматически делает прогноз точнее. Платформа должна различать подтверждённые закономерности, сценарные предположения и факторы, значение которых ещё предстоит проверить.

Продукт будет доступен через веб-интерфейс. Для компаний, которым важно сохранять коммерческие данные внутри собственной инфраструктуры, мы предусматриваем возможность локального размещения.

На каком этапе находится проект

Сейчас Квартум находится на стадии разработки и проверки концепции. Мы подготовили первоначальную базу продаж и провели первые эксперименты с прогнозированием. Следующий этап — создание MVP, подключение новостных и рыночных источников и проведение пилотных проектов с застройщиками.

В ходе пилотов мы планируем проверить точность прогнозов, полезность внешних факторов и то, насколько продукт помогает руководителям в ежедневной работе. Предполагаемая коммерческая модель — подписка для девелоперских компаний с возможностью подключения нескольких проектов и отдельного корпоративного развёртывания.

Наша цель — сделать Квартум рабочим инструментом планирования продаж недвижимости: сервисом, который помогает застройщику видеть изменения рынка, оценивать возможные последствия и принимать решения с пониманием как перспектив, так и неопределённости.

На страницу проекта