Разработка рецептуры лакокрасочного материала с частичной заменой диоксида титана

Актуальность проекта:

1. Высокая себестоимость TiO₂. Диоксид титана является одним из самых дорогих компонентов в составе ЛКМ, что увеличивает общую стоимость продукции

2.Острая нехватка диоксида титана в России. Согласно данным Министерства промышленности и торговли Российской Федерации, представленными в перечне критической промышленной продукции в отрасли химической промышленности на 2024 год и плановый период на 2025 и 2026 годы, в России существует острая потребность в диоксиде титана(пигментном). В настоящее время единственным крупным отечественным поставщиком диоксида титана являются ООО «Титановые инвестиции» (после присоединения Республики Крым стало российским). Однако производственные мощности этого предприятия покрывают всего около 30% рынка.

3. Евразийская экономическая комиссия (ЕЭК) вводит пошлины на импорт диоксида титана из Китая. До 2014 года российский рынок пигментного диоксида титана зависел от импорта: до 50% российского рынка занимала Украина, представленная предприятиями ПАО «Сумыхимпром» (г. Сумы) и ЧАО «Крымский титан» (г. Армянск). Примерно 20% поставок приходилось на США от компании DuPont. Небольшие поставки осуществляли Китай, Германия, Финляндия, Англия, Бельгия и даже Саудовская Аравия. После введения санкций против России импорт из Украины и США значительно сократился, и Китай стал основным поставщиком. Ассоциацией производителей ЛКМ «Союзкраска» отмечается высокое качество диоксида титана, поставляемого предприятиями КНР: превосходство в технических характеристиках (белизна, абразивность, массовая доля двуокиси титана, маслоёмкость, укрывистость, светостойкость) и ставит его в приоритет по использованию в высокотехнологичных ЛКМ. Однако на ближайшие 5 лет ЕЭК планирует вводит антидемпинговые пошлины на импорт из Китая.

4. Снижение зависимости от диоксида титана. Частичная замена диоксида титана в составе ЛКМ может способствовать повышению надёжности производства и снизит риски, связанные с изменениями цен и перебоями в поставках, тем самым стабилизируя внутренний рынок сырья в стране.

Таким образом, создание рецептуры со сниженным содержание диоксида титана является актуальной задачей для предприятий лакокрасочной промышленности.

Аннотация проекта:

1. Цель проекта: Разработка альтернативной рецептуры лакокрасочного материала посредством частичной замены диоксида титана в его составе, обеспечивающая сохранение технологических параметров ЛКМ и улучшение физико-механических характеристик получаемого лакокрасочного покрытия.

2. Задачи проекта:

- изучение свойств и характеристик TiO₂, его роли в составе ЛКМ;

- изучение основ рецептуростроения лакокрасочных материалов; - определение возможных пигмент-наполнителей в качестве альтернативной замены TiO₂ и их влияние на свойства ЛКМ;

- исследование лабораторных образцов по разработанным рецептурам, оценка качества лакокрасочного покрытия;

- оценка экономической целесообразности замены диоксида титана;

- подготовка технической документации и рекомендаций по применению разработанной рецептуры;

- внедрение разработанной рецептуры в производство, оценка ее результативности.

3. Ожидаемые результаты:

- качественно разработанная рецептура с сохранением технологических параметров лкм;

- улучшение эксплуатационных характеристик покрытий;

- снижение себестоимости лакокрасочного материала;

- гибкость производства в условиях импортозамещения.

4. Описание продукта: Разработанная рецептура с частичной заменой диоксида титана позволит производителям ЛКМ снизить затраты на сырье за счет оптимального состава пигментной части, улучшить физико-механические свойства покрытий (адгезия, коррозионная стойкость, укрывистость, прочность), и как следствие, повысит конкурентоспособность продукции

5. Области применения результатов:

- лакокрасочная промышленность;

6. Потенциальные потребительские сегменты:

- производители индустриальных и декоративных красок;

- производители пигментных паст;

- производители порошковых красок.

Товар: Предлагаем альтернативную рецептуру лакокрасочного материала с возможностью замены диоксида титана до 30%. Данное решение, позволит снизить расход дорогостоящего пигмента TiO₂, оптимизировать соотношение пигмент-наполнитель и усилить синергетического эффекта, обусловливающего улучшенную белизну, укрывистость, стойкость к ультрафиолету и долговечность покрытий. Эта инновационная технология позволяет значительно снизить затраты на производство и повысить качество конечного продукта.

Функционал:

Для потребителя

1. сниженный расход ЛКМ;

2. сохранение колеровочных свойств;

3. повышение долговечности и прочности покрытия на основе ЛКМ;

4. улучшение антикоррозионных свойств покрытия;

5. улучшение текстуры ЛКМ.

Для покупателя:

1. увеличение прибыли;

2. увеличение числа клиентов;

3. увеличение числа партнёров;

4. реклама предприятий .

Для предприятий-производителей ЛКМ, сталкивающихся с проблемами:

- низкой рентабельности производств

- зависимости от импортозамещения

- ограниченным ассортиментом продукции.

Решение проблем: посредством нашего продукта производители ЛКМ смогут: - снизить зависимость от зарубежных поставок и колебаний цен на мировом рынке, - расширить сырьевую базу, - укрепить свои позиции на внутреннем рынке - привлечь новых партнеров/потребителей, ориентированных на экологичные и экономически выгодные решения, - увеличить доходность производства.

Потенциальные потребительские сегменты:

Предлагаемая рецептура может быть особенно востребована среди производителей лакокрасочных материалов (ЛКМ): индустриальных и декоративных красок, пигментных паст и порошковых красок, в рыночном сегменте B2B.

К таким можно отнести:

- малые и средние производства ЛКМ, не имеющие доступа к крупным поставщикам дорогостоящих компонентов, таких как диоксид титана

- производства красок, стремящиеся снизить стоимость продукции и технологического цикла в целом без ущерба для ключевых характеристик: укрывистости и долговечности покрытия.

- производства пигментных паст, заинтересованные в инновационных решениях, которые могут предоставить новые или улучшенные свойства продукции.

В качестве примеров можно привести предприятия с высокой производительностью: ЗАО «EMPILS», ООО «ЛАКРА-СИНТЕЗ», ООО «ТИККУРИЛА».

Предприятия со средней производительностью: АО «ПИГМЕНТ», ООО «НПП РОГНЕДА», АО «ОБЪЕДИНЕНИЕ ЯРОСЛАВСКИЕ КРАСКИ», ООО ЗАВОД «КРАСКИ КВИЛ».

Предприятия с невысокой производительностью: ООО «ЗАВОД ПРОМЫШЛЕННЫХ ГЕРМЕТИКОВ», ООО «ГАММА КОЛОР РУС», ООО ЗАВОД ЛКМ «КАПИТЕЛЬ ИРКУТСК».

Бизнес-модель:

1. Проблема

Предприятия по производству лакокрасочных материалов сталкиваются с рядом проблем:

1. Дефицит и нестабильность поставок TiO₂, ограничение импорта: Зависимость от импорта делает поставки уязвимыми для логистических сбоев, политических или экономических изменений, что может привести к перебоям в производстве.

2. Ценовая нестабильность: Ограниченное количество поставщиков и нестабильность поставок приводят к значительным колебаниям цен на TiO₂, что затрудняет планирование затрат и ценообразование продукции.

3. Изменяющиеся потребностей рынка: Потребители все чаще ищут продукты с улучшенными экологическими характеристиками. Частичная замена TiO₂ может повысить привлекательность продукции для экологически сознательных потребителей.

1а. Существующие альтернативы:

Рецептуры с использованием прямых заменителей диоксида титана, таких как природные пигменты (микроволластонит, каолин, микробарит), синтетические пигменты (мел ХО, ПК-пигмент), органические и неорганические пигменты с модифицированной поверхностью, керновые пигменты

2. Потребительский сегмент:

Производители индустриальных и декоративных красок; производители порошковых красок; производители пигментных паст

2а. Ранние последователи: Производители индустриальных и декоративных красок

3. Ценностное предложение: Рецептура, предложенная в соответствии со стратегией «top-down», позволяет заменить в ЛКМ до 30% диоксида титана, что позволит повысить интенсивность пигмента, улучшить укрывистость и непосредственно снизить расход дорогостоящих компонентов: как пигментов, так и связующих

4. Решение: Прямая замена диоксида титана на пигмент-наполнитель в составе лакокрасочных материалов (ЛКМ) позволяет: снизить производственные затраты, улучшить качество покрытия, снизить риски, связанные с перебоями в поставках.

5. Каналы распространения:

Для эффективного продвижения нашего инновационного продукта для производителей лакокрасочных материалов (ЛКМ) мы предлагаем следующие каналы распространения:

1. Прямое взаимодействие с производителями: Установление прямых контактов с предприятиями-производителями ЛКМ для презентации продукта, обсуждения их потребностей и предложений индивидуальных решений.

1. Участие в выставках и конференциях: Активное участие в специализированных мероприятиях, таких как выставка «Интерлакокраска», для демонстрации продукта, обмена опытом и установления деловых связей с потенциальными клиентами и партнерами.

1. Партнерские программы: Разработка партнерских программ, включая сотрудничество с научными и исследовательскими учреждениями, для совместных разработок и внедрения инновационных решений в производство.

1. Собственный сайт: Создание и поддержка информационного сайта, где клиенты могут получить подробную информацию о продукте, его преимуществах и возможностях применения, а также оформить запрос на консультацию или сотрудничество.

1. Социальные сети: Привлечение целевой аудитории через активное присутствие в социальных сетях для продвижения бренда, публикации новостей, кейсов и взаимодействия с клиентами.

Эти каналы позволят нам эффективно донести информацию о продукте до целевой аудитории, установить прочные деловые связи и обеспечить устойчивый рост компании в конкурентной среде.

6. Потоки поступления доходов:

• Продажа рецептуры ЛКМ в качестве полезной модели: Прямые продажи разработанной рецептуры лакокрасочных материалов (ЛКМ) компаниям-производителям, которые могут использовать её для улучшения своих продуктов. Это может включать лицензионные соглашения, что обеспечит постоянный поток доходов от использования нашей технологии.

• Сопровождение продукта: Предоставление услуг по техническому сопровождению и поддержке клиентов, которые приобрели нашу рецептуру. Это может включать консультации по внедрению, оптимизации производственных процессов и адаптации рецептуры под конкретные нужды клиента.

• Заключение контрактов на проведение разработок по запросу заказчика;

• Размещение сторонней рекламы на собственном сайте:

6а. Модель монетизации:

- Фиксированная стоимость за покупку - единоразовая оплата при покупке продукта;

- Возможность отработки рецептуры на опытных образцах заказчика;

- Реклама - оплата за размещение рекламы сторонних сервисов.

7. Структура издержек:

- Затраты на разработку (оплата специалистов, сервиса, аренды сервера, открытие юридического лица),

- постоянные расходы (зарплаты сотрудникам, бухгалтеру, аренда сервера, хостинг, налоги и др.),

- переменные расходы (налоги, премии, бюджет на маркетинг, эквайринг).

8. Ключевые метрики: Для оценки успеха нашего предложения и его влияния на бизнес мы будем использовать следующие ключевые метрики:

• Рост и стабильность дохода: Измерение увеличения общего дохода от продаж и его стабильности в течение времени, что позволит оценить финансовую устойчивость и успешность внедрения продукта.

• Рентабельность бизнеса: Анализ соотношения прибыли к затратам, чтобы определить эффективность использования ресурсов и прибыльность бизнеса.

• Рост клиентской базы: Отслеживание увеличения количества новых клиентов, что свидетельствует о расширении охвата рынка и успешности маркетинговых стратегий.

• Уровень удовлетворенности клиентов: Оценка удовлетворенности клиентов через опросы и отзывы, чтобы понять, насколько продукт соответствует их ожиданиям и потребностям.

• Количество повторных заказов: Измерение доли клиентов, которые возвращаются для повторных покупок, что указывает на лояльность и доверие к продукту.

• Удержание клиентской базы: Анализ способности компании сохранять существующих клиентов в течение времени, что является показателем стабильности и качества обслуживания.

Эти метрики помогут нам не только оценить текущую эффективность бизнеса, но и выявить области для улучшения и дальнейшего роста.

9. Скрытое преимущество: Расширение области применения пигментного наполнителя; повышение эффективности использования минеральных ресурсов.

Основные конкуренты: В качестве конкурентов рассматриваются крупные и средние химические компании (ООО «ЛАКРА – СИНТЕЗ», ООО «ТИККУРИЛА», АО «Пигмент», АО «Ярославские краски») и специализированные лаборатории, занимающиеся разработкой и производством лакокрасочных материалов (ООО НПП «Рогнеда», ОАО НПП «Ярли», НПП «Лант», НПО «Технополис»), а также исследовательские институты и университеты, разрабатывающие передовые технологии и решения, которые могут быть лицензированы и использованы в промышленности.

Поэтому предложен анализ косвенных конкурентов. Ими являются заводы-изготовители пигментов, которые предлагают в качестве аналогов следующие материалы: Каолин, Микробарит (АО «Геоком», Калужская обл.), ПК-пигмент (ООО «Химические технологии», г. Ростов-на-Дону), Химически осажденный мел (НПО «Технополис», г. Казань), Микроволластонит (ООО «ВолгаХимПром», г. Волгоград; ООО «ТД ПетроСтрой», г. Санкт-Петербург).

Ценностное предложение:

Наша рецептура позволяет производителям ЛКМ снижать затраты на сырье, улучшать качество покрытий за счет оптимального состава пигмент-наполнитель-связующее, что делает продукцию более конкурентоспособной и соответствующей современным стандартам при снижении себестоимости.

Преимущества:

1. обоснованность рецептуры по средством мат анализа;

2. теоретические данные подтверждены экспериментами;

3. стабильность показателей получаемых ЛКМ (рН, белизна, вязкость);

4. улучшение качественных показателей покрытий (укрывистость, адгезия, время сушки, прочность покрытия, коррозионная стойкость);

5. используем только отечественное сырье.

Мы стремимся повысить качество вашей продукции по более низкой цене.

Использование рецептуры, в которой доля диоксида титана снижена, позволяет частично решить несколько важных проблем, актуальных для лакокрасочной промышленности:

- импортозамещение: применение отечественных пигмент-наполнителей вместо диоксида титана способствует снижению импортозависимости. Уменьшение доли диоксида титана с 30% до 15% (масс) в рецептуре означает, что зависимость от импорта уменьшается на 50%, т.е. фактически половина ранее импортируемого диоксида титана может быть заменена отечественным сырьем.

- низкая рентабельность: снижение доли диоксида титана в рецептуре ЛКМ приедет к снижению себестоимости производства, в свою очередь, это может способствовать повышению рентабельности производства.

- ограниченность ассортимента: ряд наполнителей обладает хорошими оптическими свойствами, может улучшить физико-химические свойства краски. Некоторые наполнители улучшают укрывистость и устойчивость к внешним воздействиям, таким как ультрафиолетовое излучение и влага. Это позволяет производителям создавать краски с улучшенными эксплуатационными характеристиками при сохранении приемлемой стоимости.

1. Держатель проблемы:

- производители пигментных паст;

- производители порошковых красок;

- производители индустриальных и декоративных красок

2. Мотивация держателя проблемы:

- Стремление к снижению затрат на производство;

- Минимизация зависимости от нестабильных поставок TiO2;

3. Возможности решения проблемы;

- совершенствование рецептур;

- расширение ассортимента;

- поиск и применение альтернативных компонентов, новых технологий и инновационных решений может привести к созданию более эффективных и экономически выгодных продуктов, что способствует конкурентоспособности компаний.

В качестве альтернативной замены диоксида титана могут быть рассмотрены минеральные пигменты: такие как волластонит (Ca₃(Si₃O9), карбонат кальция (CaCO₃), каолин (Al₂O₃·SiO₂·H₂O) и сульфат бария (BaSO₄) Эти возможные варианты решения проблем в производстве позволят компаниям диверсифицировать сырьевую базу, что приведет к большей устойчивости по отношению к рыночным колебаниям и обеспечит гибкость производственных процессов.

Проблема будет решена следующим образом:

- использование отечественного сырья;

- разработка и предоставление альтернативной рецептуры ЛКМ;

- обоснованность рецептуры посредством мат анализа;

- отработка рецептуры с частичной заменой на образцах;

- повышение эффективности использования минеральных ресурсов за счет новых разработку;

- проведение мастер-классов, тематических вебинаров.

План дальнейшего развития стартап-проекта:

1. ноябрь 2024 г. - доработка рецептур;

2. декабрь - 2024 - презентация пилотного образца на демодне акселератора;

3. январь-март 2025 г. - доработка рецептуры с учетом обратной связи от предприятий-партнеров;

4. апрель-май 2025 г. - старт рекламной компании и продвижение для привлечения первых заказчиков;

5. июнь-август 2025 г. - привлечение первых 5 клиентов;

6. сентябрь-ноябрь 2025 г.- масштабирование.

На страницу проекта