Потенциальные сегменты клиентов:
Сегмент 1. Владельцы элеваторов и зернохранилищ (B2B) Кто: частные элеваторы, агрохолдинги. Отрасль: сельское хозяйство, хранение и складирование зерна. Размер: средние и крупные предприятия. География: все зернопроизводящие регионы РФ. Способ взаимодействия: прямые закупки оборудования, пилотные внедрения. Использование продукта: непрерывный мониторинг зерновой массы в силосах и на складах напольного хранения. Поведение: ориентация на снижение потерь и повышение качества зерна. Сегмент 2. Агрохолдинги и переработчики зерна (B2B) Кто: мукомольные, комбикормовые заводы. Отрасль: производство пищевых продуктов. Размер: средние и крупные предприятия. География: регионы с развитой переработкой зерна. Способ взаимодействия: прямые закупки оборудования, пилотные внедрения. Использование продукта: контроль качества поступающего и хранящегося сырья. Поведение: высокая чувствительность к качеству зерна (доля зерна в себестоимости продукции 70–85%), готовность инвестировать в инструменты, гарантирующие стабильность сырья.

Какую проблему решаем:

Потенциальные потребители — владельцы элеваторов и агрохолдинги — сталкиваются с проблемой позднего выявления очагов самосогревания, плесени и вредителей внутри зерновой насыпи. В процессе хранения из-за отсутствия объективных данных о состоянии зерна на глубине возникают очаги порчи, которые приводят к потере до 30% урожая и ежегодным убыткам отрасли в сотни миллиардов рублей. В настоящее время проблема решается ручным отбором проб и стационарными термоподвесками. Импортные роботы-аналоги (Crover, Grain Weevil) недоступны в РФ из-за санкционных рисков, высокой цены и отсутствия сервиса. Таким образом, российские зернохранилища нуждаются в доступном и автономном решении для непрерывного мониторинга качества зерна.

Какой продукт продаем:
Проект направлен на разработку и вывод на рынок автономного робота-зернохода SEED с функцией непрерывного мониторинга качества зерна внутри хранилищ. основанного на технологии перемещения в сыпучих средах с помощью вращающегося герметичного корпуса. В рамках проекта планируется создание: • конструкции робота с взрывозащищённым исполнением для безопасной работы в условиях зерновой пыли; • мультисенсорного блока для измерения температуры, влажности и концентрации CO₂ (главного маркера начала плесневения) с автоматическим пробоотборником; • гибридной системы навигации (инерциальные датчики + ультразвуковые маяки) для точного позиционирования внутри силоса без GPS; • облачной IoT-платформы для визуализации данных, построения 3D-карт качества зерна и прогнозирования очагов порчи; • готового продукта к внедрению на элеваторах. Продукт будет использоваться владельцами элеваторов, агрохолдингами и зерноперерабатывающими предприятиями для контроля состояния зерновой массы при хранении. Основные потребительские выгоды заключаются в раннем обнаружении очагов порчи, снижении внеплановых потерь зерна на 2–5%. Доход планируется получать за счёт продажи оборудования (робот + базовое ПО) и сервисного обслуживания.

Бизнес модель:
Проект ориентирован на сегмент B2B в сфере хранения и переработки зерна. Ценность продукта для потребителя формируется за счёт: • функциональной пользы — переход от точечного ручного контроля качества зерна к непрерывному автоматизированному мониторингу всей зерновой насыпи; • экономической пользы — снижение внеплановых потерь зерна на 2–5% за счёт раннего обнаружения очагов порчи. Для элеватора ёмкостью 100 000 тонн это означает сохранение около 2 000 тонн зерна или около 30 млн рублей в год при стоимости комплекта из шести роботов около 6 млн рублей; • инновационной пользы — первый доступный на российском рынке робот, способный детектировать CO₂ (главный маркер плесневения) и отбирать глубинные пробы без остановки работы силоса; Затраты потребителя включают: • финансовые затраты — приобретение робота (~1 млн рублей за единицу) • организационные затраты — однократная установка ультразвуковых маяков на стенках силоса и подключение облачной платформы к инфраструктуре предприятия. Доступ к продукту осуществляется через: • привлекаем клиентов за счет: холодных звонков, email рассылок, контента в соц. сетях; • личные встречи и презентации экономического эффекта руководству элеваторов и агрохолдингов; • пилотные испытания на объектах заинтересованных заказчиков; Доход формируется за счёт: • продажи оборудования — робот SEED с предустановленным программным обеспечением; • сервисного обслуживания — контракт на техническое обслуживание, калибровку датчиков и обновление программного обеспечения;

На страницу проекта