Исследование безопасности USB-накопителей, проведенное институтом Ponemon: 72% сотрудников используют подарочные накопители, полученные на конференциях и выставках-ярмарках, деловых совещаниях.

Orange Lab — кроссплатформенное ПО, которое подготавливает USB‑накопители к работе по корпоративным правилам: создаёт зашифрованный том, принудительно направляет запись конфиденциальных данных в защищённую область, управляет ключами на уровне компании (ротация/эскроу) и ведёт аудит действий пользователей. Решение снижает риск утечек при потере/краже носителя и человеческих ошибок, упрощает соответствие требованиям ИБ и регуляторов.

1. Проблема и существующие альтернативы

Проблема: утечка данных при потере/краже USB-носителей; отсутствие контроля доступа; несоответствие требованиям регуляторов (ФЗ-152, ФЗ-149).
Альтернативы: ручное шифрование файлов (неудобно, ненадёжно), аппаратные защищённые носители (дорого, ограниченная совместимость), отсутствие защиты вообще.

2. Сегмент потребителей

Корпоративные клиенты: медицинские учреждения, юридические и аудиторские фирмы, IT-компании.Конечные пользователи: сотрудники, работающие с конфиденциальной информацией (администраторы, юристы, финансисты).



3. Уникальная ценность

Полное автоматическое шифрование сменных носителей на уровне диска.
Контроль доступа через пароль, политики ИБ.
Соответствие стандартам безопасности (ГОСТ Р 34.10).

4. Решение

Программный продукт Orange Lab — ПО, которое:
– требует аутентификации для доступа;
– блокирует носитель после неудачных попыток;
– логирует события доступа и передачи данных;
– работает с любыми USB-накопителями.

5. Каналы распостранения

B2B-продажи через отдел продаж и партнёрскую сеть.
Участие в отраслевых выставках (InfoSecurity, Cybertech, GovTech).

6. Потоки доходов

Лицензионные модели:
– Enterprise (корпоративная лицензия) — от 15 000 руб./год.
Дополнительные услуги: настройка, обучение, аудит безопасности.

7. Структура расходов

Анализ и проектирование – 200 тыс. рублей
Разработка ядра – 900 тыс. рублей
Тестирование и безопасность – 300 тыс. рублей
Документация и установщик – 100 тыс. рублей
Лицензирование и защита от пиратства – 200 тыс. рублей
Накладные расходы – 300 тыс. рублей
Себестоимость – 2 000 000 рублей

8. Ключевые метрики

Число активных лицензий / устройств.
Уровень удержания клиентов (retention rate).
Средний чек (ARPU) и LTV клиента.Время внедрения и уровень удовлетворённости (NPS).
Количество предотвращённых утечек (по отзывам клиентов).

9. Скрытое преимущество

Технологическая уникальность: возможность «оживить» обычные USB-накопители как защищённые устройства без замены железа.
Юридический барьер: соответствие российским и международным стандартам шифрования — ключевой фактор для заказчиков.

Анализ и проектирование – 100 тыс. рублей
Разработка ядра – 100 тыс. рублей
Тестирование и безопасность – 300 тыс. рублей
Документация и установщик – 100 тыс. рублей
Лицензирование и защита от пиратства – 200 тыс. рублей
Накладные расходы – 300 тыс. рублей
Себестоимость – 1 000 000 рублей

10. Точка окупаемости достигается после продажи 67 лицензий.

11. С учётом годовых операционных расходов в 1,2 млн руб., выход на прибыль требует реализации 147 лицензий за год — достижимо при продаже 10-15 лицензий в месяц.

12.Годовая выручка составит 2,2 млн руб., чистая прибыль — около 5 тыс. руб. В оптимистичном сценарии (300 лицензий) прибыль превысит 2,3 млн руб., что подтверждает финансовую жизнеспособность проекта при наличии устойчивого канала сбыта в корпоративном секторе.

На страницу проекта