На страницу проекта

На страницу проекта

Компания ООО «ЛЕГКИЕ КОНСТРУКЦИИ» является инициатором проекта по организации производства металлоконструкций ЛСТК Данный проект основан на инновационном подходе к проектированию и производству строительных конструкций из тонкостенных профилей. Специалистами компании ООО "Легкие конструкции" были разработаны и запатентованы принципиально новые конструктивные решения на основе тонкостенных профилей. Данные решения не имеют аналогов в мире, что подтверждено патентом на изобретение. Достоинства разработанных конструкций по сравнению со стандартными конструкциями:

Конструктивная часть:

• сравнительно низкая стоимость, которая достигается путем автоматизации производства и минимизации сварочных работ;
• при увеличении усилий в стержне увеличивается толщина стенки профиля, а не его габаритные размеры. Повышенная жесткость и несущая способность конструкций при уменьшенной материалоемкости от 10 до 30 % в сравнении с аналогами, достигается за счет оптимизации сечений несущих элементов.

Производственная часть проекта:

• - впервые появилась возможность собирать конструкции из тонкостенных профилей в укрупненные отправочные элементы в заводских условиях. Это позволяет в сжатые сроки возводить здания и удешевить монтажные работы.

Проектирование конструкций:

• - модульность конструкций и развитая унификация элементов позволяет автоматизировать проектирование разработанных конструкций и упростить интеграцию проектных комплексов с оборудованием. Это приводит к значительному снижению издержек на проектирование и кастомизировать здания под нужды отдельного заказчика без увеличения стоимости.

Новые свойства конструкций помогают существенно сократить затраты на строительство промышленных зданий и отдельных шарнирно-стержневых конструкций.

На страницу проекта

Помощник для проектирования и организации жизни при помощи виртуальной и дополненной реальности. 

Пользователь решения, находясь в VR-AR очках в трехмерном пространстве размещает объекты (круги, квадраты, линии, сложные фигуры, 3D модели) вокруг себя (в статике и динамике) с целью лучшего видения способа организации своей жизни, достижения поставленных целей. Решение включает себя трехмерную интеллектуальную карту, карту желаний, колесо жизненного баланса и другие инструменты для организации жизни.

На страницу проекта

Идея образовательного проекта Медиалаборатория 2035 состоит в том, чтобы в короткие сроки качественно повысить уровень компетенций в сфере медиа, коммуникаций и работы с информацией как профильных, так и непрофильных специалистов. В основе проекта лежит идея кастомизированного сервиса, конструктора коротких, в том числе сетевых образовательных программ, которые формируются либо под запрос конкретного заказчика, либо в ответ на внешние вызовы.

Ценности и конкурентное преимущество проекта в оперативности сборки образовательного курса, индивидуальной образовательной программе, формируемой целевым образом под запрос заказчика.

Целевая аудитория: представители научного и образовательного сообщества, специалисты по коммуникациям, компании и технологические стартапы, а также широкий круг лиц с интересами в области медиа, работы с информацией, науки, образования, технологий.

История проекта

Проект Медиалаборатория 2035 стартовал весной 2021 года в ответ на запрос образовательного сообщества, компаний Национальной технологической инициативы и других участников экосистемы НТИ на общее развитие компетенций по работе с традиционными и новыми медиа. Вводный курс охватывал широкий спектр тем: от работы с традиционными СМИ и научной коммуникации до создания онлайн-курсов как медиапродукта. Обучение прошли более 1,2 тыс. участников экосистемы НТИ, преимущественно представители вузов-партнеров, компаний НТИ.

В марте 2022 года стартовал курс «Антикризисные коммуникации». Содержание курса определялось внешними вызовами, связанными с необходимостью быстро сориентировать сообщество в том, как устроены информационные противостояния, как отличить фейковый контент от настоящих новостей, не поддаться на манипуляции сознанием и выстроить коммуникационную стратегию в новых условиях. Образовательный модуль был собран и проведен за 2 недели, что позволило обеспечить максимальную актуальность контента, а также соответствие запросу аудитории. На курс поступило почти 1,5 тыс регистраций на платформе Leader-ID. Мастер-классы набрали более 260 тыс. просмотров ВКонтакте в первые 2 недели.

В апреле 2022 года стартует модуль "Медиалаборатория для экосистемы НТИ", собранный под запрос команд "Точек кипения", Центров компетенций НТИ, команд проектно-образовательных интенсивов по модели Университета 2035.

В планах масштабирование проекта, в том числе запуск новых модулей под коммерческих заказчиков, вузы, госкорпорации и пр.

Примеры курсов

«Антикризисные коммуникации»

• Российские соцсети, мессенджеры, блоги: как в новой реальности выстраивать коммуникации с сообществами и пользователями
• Как бизнесу и вузам работать со СМИ в условиях новой нормальности
• Фактчекинг и медиагигиена: как противостоять фейк ньюс и развивать критическое мышление
• Как научному и образовательному сообществу выстраивать коммуникации и международное сотрудничество в новом мире
• Как работать с сообществами в условиях информационного хаоса.  Антикризисные коммуникации для вузов
• Когнитивные искажения при работе с информацией. Какие ошибки мы совершаем, читая новости и потребляя контент

«Базовый курс по медиакоммуникациям»

• Введение в научные коммуникации. Как и зачем вузам рассказывать о себе и своих достижениях
• Снимаем плохой онлайн-курс: как наступить на все возможные грабли
• Какими должны быть коммуникации ректора и его университета в публичном пространстве?
• Новые форматы онлайн-курсов. Как упаковать образовательный контент и привлечь тысячи слушателей
• «Тревожный чемоданчик» научного коммуникатора: как работать со СМИ, партнерами и начальством
• Какие комментарии интересны СМИ, и почему совещание ректора или СЕО компании – плохой информповод
• Популяризация научных знаний и образовательных проектов: как сделать так, чтобы ваш релиз опубликовали в СМИ, а об онлайн-курсах заговорили все вокруг
• Как продвигать образовательные продукты: секреты маркетолога
• Как убедить журналиста Science и Nature о вас написать

Курсы под запросы участников экосистемы НТИ

• Как работать с соцсетями и выстраивать информсопровождение: перспективы и вызовы – для Точек кипения
• PR для стартапов: цели, инструменты, ошибки - для студентов проектно-образовательных интенсивов

Медиалаборатория на форумах и мероприятиях

• Медиалаборатории как формат быстрого обучения коммуникациям с внешней аудиторией: цели, задачи и перспективы - Баркемп - Санкт-Петербург 2021
• Медиакоммуникации университетов и научных организаций в условиях новой нормальности. Как и зачем рассказывать о своих исследования, разработках и технологиях - Медиафорум "Университет в медиапространстве: полная перезагрузка", Саранск 2022

На страницу проекта

Технология определяет серию параметров по фото (14 параметров), ключевой параметр на выходе - платёжеспособность. Есть первые пилоты, патент, проект получил высокую оценку Фонда Содействия Инновациям и был одобрен грант по программе "Старт-ЦТ". К проекту проявил интерес СберМаркетинг, ведётся диалог о наработке кейсов.

На страницу проекта

Целью проекта является разработка и внедрение для субъектов агропродовольственного рынка интерактивного информационно – торгового портала «АгроNet», функционирующего на базе разрабатываемого программного комплекса с возможностью ведения бизнеса в сети Интернет и обеспечения участников рынка актуальной рыночной информацией. Выбор рациональной «продуктовой» цепочки возможен только при наличии достоверной и оперативной рыночной информации, которая будет способствовать принятию обоснованных управленческих решений. Цель проекта может быть достигнута за счет выполнения задач:

• создать единое интегрированное информационно-торговое пространство, основанное на использовании современных средств телекоммуникаций и интеллектуальной поддержки;
• провести маркетинговое исследование для выявления проблем и потребностей клиентов

(Customer Development);

• провести сегментирование клиентов путем формирования ценностного предложения;

• разработать бизнес-модель проекта;

• провести проблемное и решенческое интервью;

• разработать концепцию развития проекта;

• разработать логистическую систему межрегиональное перераспределение;

• создать единое информационное, платежное и торговое пространство;

• обеспечить рабочее проектирование системы и разработку конструкторской и эксплуатационной документации системы;
• произвести закупку, поставку и развертывание программно-технических средств для объектов системы;
• обеспечить проведение испытаний, ввод в действие и опытную эксплуатация;

• разработать научные основы государственного мониторинга и формирование целевых программ устойчивого развития сельского хозяйства;
• провести комплексное научно-техническое исследование в целях создания и развития системы;

• разработать типовые технико-экономические решения на этапах проектирования, создания и ввода в эксплуатацию системы по всем модулям программного комплекса;
• провести обучающие семинары для пользователей системы;

• разработать научно-обоснованные алгоритмы по каждому модулю;

• организовать функционирование портала;

• разработать рекомендации по эксплуатации разрабатываемой системы;

• координировать работы по формированию сети учебно-консультационных центров, включая дистанционное обучение;
• разработать технологию образования региональных, отраслевых и межотраслевых информационно-аналитических центров, интегрированных с действующей и проектируемой сетью терминальных комплексов и логистических транспортно-распределительных центров с последующим включением их в интегрированную информационную систему.

На сегодняшний день существует необходимость создания единой системы экономико-правовых взаимоотношений участников интегрированной логистической системы товародвижения на основе согласования их интересов путем достижения экономических компромиссов и перераспределения совокупного синергетического эффекта между субъектами разрабатываемого проекта.

Внедрение разрабатываемого программного продукта и работа команды над созданием и вводом в эксплуатацию отраслевой торговой площадки позволит:

• усовершенствовать методологии экономических взаимоотношений хозяйствующих АПК с учетом интеграционно-кооперационных процессов развития агропродовольственного рынка;
• провести анализ и оценку текущего и прогнозируемого состояния инфраструктуры агропродовольственного рынка РФ.
• разработать концепции развития инфраструктуры товаропроводящей сети агропродовольственного рынка и его отдельных продуктовых сегментов, реализация которых повысит эффективность продвижения сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия к потребителям, позволит решить вопросы позиционирования продовольственных товаров на отечественных и межгосударственных рынках.
• провести мониторинг современного состояния инфраструктуры товаропроводящей сети.

• совершенствовать методы формирования прогноза обеспечения страны сельскохозяйственной продукцией, сырьем и продовольствием в условиях глобализации экономики и усиления экономических позиций России на мировом агропродовольственном рынке.
• разработать концепции регионального размещения и специализации агропроизводства в России, позволяющих обосновать формирование специальных зон производства отдельных видов сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия и совершать на этой основе межрегиональный обмен и экспортно-импортные операции.
• обеспечить формирование и развитие системы функционирования инфраструктуры информатизации логистических систем, обеспечивающих устойчивое управление товароматериальными, сервисными и финансовыми потоками и эффективное функционирование логистической товаропроводящей системы.
• обеспечить организацию обеспечения разработки концепций, целевых программ и подпрограмм по обеспечению координации и взаимодействия различных видов транспорта на основе реализации логистической концепции управления развитием смешанных перевозок грузов.
• составить прогнозы развития товаропроводящей сети, имеющей приоритетное значение для организации хозяйственных связей на региональном и межрегиональном уровнях.
• разработать алгоритмы принятия управленческих решений по контролю за грузами, использованию складских площадей, перегрузочных и транспортных средств.
• усовершенствовать инструментальный метод получения целочисленного решения задачи линейного программирования повышенной размерности для использования в вычислительном блоке системы.

Планируемые мероприятия:

• разработка и реализация государственной научно-технической политики в области совершенствования системы товародвижения на основе формирования региональной и межрегиональной транспортно-распределительной системы;
• разработка концепций, целевых программ и подпрограмм по обеспечению координации и взаимодействия различных видов транспорта на основе реализации логистической концепции управления развитием смешанных перевозок грузов;
• разработка и совершенствование алгоритмов осуществления процесса прогнозирования развития товаропроводящей сети, имеющей приоритетное значение для организации хозяйствующих региональных и межрегиональных связей;
• разработка интерфейса электронной торговой площадки. Проектирование алгоритма функционирования. Этап ввода в эксплуатацию и тестирование;
• разработка программного комплекса управления транспортно-экспедиторской деятельностью в системе мультимодальных перевозок грузов. Комплекс программ для решения задач автоматизации управления учетом и бизнес-процессами в результате взаимодействия субъектов агропродовольственного рынка;
• разработка программного модуля взаимодействия 3,4 PL – операторов логистических услуг с производителями и заказчиками сельскохозяйственной продукции;
• разработка автоматизированной системы управления складскими комплексами в составе оптово-распределительных центров сельскохозяйственной продукции;
• разработка программного модуля по работе с перерабатывающими предприятиями;

• разработка и внедрение программного комплекса автоматизации баз данных в учетно-аналитической онлайновой системе для федеральных и региональных органов власти и управления;
• разработка инструментальных средств обеспечения системы поддержки принятия решений на основании использования «утверждений», которые могут динамически изменяться в соответствии с внешними требованиями к системе;
• разработка методики прикладных системных исследований для решения задач поддержки принятия управленческих решений субъектами агропродовольственного рынка;
• совершенствование инструментального метода получения целочисленного решения задачи линейного программирования повышенной размерности для использования в вычислительном блоке системы.

Практические результаты, достигаемые при разработке и внедрении предлагаемого проекта, будут следующие:

• разработка технологии информационного обмена между участниками логистического процесса, которая облегчит решение отраслевых проблем, улучшит порядок взаимодействия субъектов агропродовольственного рынка;
• предоставление участникам системы оперативных данных в электронном формате для принятия оптимальных решений по контролю за грузами, использованию складских площадей;
• повышение качества онлайн обслуживания потребителей и приближение его к мировым стандартам;
• применение современных интегрированных логистических технологий управления товароматериальными и связанными с ними информационными и финансовыми потоками;
• решение социально-экономических задач за счет создания новых рабочих мест;

• создание и развитие интегрированной системы информатизации логистических систем, обеспечение совместимости и взаимодействия между информационными системами;
• формирование и развитие инфраструктуры логистических систем, обеспечивающих устойчивое управление товароматериальными, сервисными и финансовыми потоками и эффективное функционирование логистической товаропроводящей системы;
• образование региональных, отраслевых и межотраслевых информационно-аналитических центров, интегрированных с действующей и проектируемой сетью терминальных комплексов и логистических транспортно-распределительных центров с последующим включением их в интегрированную информационную систему;
• усовершенствование инструментального метода получения целочисленного решения задачи линейного программирования повышенной размерности для использования в вычислительном блоке системы; -повышение эффективности управления сельскохозяйственным производством и оперативности регулирования агропродовольственного рынка;

• формирование и обеспечение доступа к информационным ресурсам в сфере АПК;

• обеспечение оперативного консультирования сельских товаропроизводителей по всем направлениям их деятельности.

На страницу проекта

Программная платформа и мобильное приложение предназначены для организации внутреннего обучения сотрудников в условиях быстрых изменений рынка.
Состоят из: конструктора образовательных курсов, где структура модулей курса отображается визуально в виде геометрических фигур, соединенных стрелками. Модуль состоит из обучающей и проверочной части с автоматической проверкой (тест с одним или несколькими правильными ответами) и проверкой человеком (видеоответ, эссе);
системы контроля обученности: в соответствии с матрицей обученности актуализируется необходимое по должности обучение. Производится автоматическое переназначение при смене должности сотрудника.
Мобильное приложение, позволяющее сотруднику видеть состояние обученности и проходить обучение.

Собственная методология по извлечению эффективной модели поведения в должности и ее трансляции остальным сотрудникам.

На страницу проекта

Проект посвящен разработке и продвижению нового типа высокоэффективных датчиков деформации на базе аморфных ферромагнитных микропроводов. Такие материалы обладают строгой зависимостью их магнитных свойств от величины напряжений и деформации. Это позволяет проектировать на их основе датчики различных типов. Разрабатываемый в рамках данного проекта датчик деформации уже показал свою работоспособность в виде прототипа. На основании двух выполненных НИР, поддержанных фондом РФФИ, определены основные пути развития технологии. Обнаружено, что предельная чувствительность таких датчиков составляет около 0.1 мкм/м. Такие показатели позволяют конкурировать с абсолютно любыми аналогами, присутствующими на рынке. Кроме того, возможно варьировать чувствительность таких датчиков в широких пределах, при необходимости понижая или повышая ее. Так, в строительной отрасли требуемая точность датчиков деформации составляет десятки и даже сотни мкм/м. Ухудшение чувствительности позволит сделать датчик дешевле и предоставить потребителю ровно то решение, которое ему нужно. Аморфная структура чувствительного элемента датчика (микропровода) мало чувствительна к радиационным воздействиям. Это делает возможным применение таких устройств на радиационно-опасных объектах и в условиях космоса. На данном этапе был получен патент на изобретение одноосного варианта датчика деформации (патент RU 2746765 C1), проект получил поддержку по программе СТАРТ-1 (проект " Исследование влияния напряжений на магнитные свойства аморфных микропроводов и разработка датчика деформаций на их основе"). Выполняется НИОКР по разработке действующего образца датчика. Наша текущая задача - выпустить датчик на рынок в виде, который необходим потребителю, и найти соинвестиции для дальнейшего развития проекта и организации производства. Основная задача на будущее состоит в разработке датчиков и устройств на базе аморфных ферромагнитных микропроводов и лент (датчиков магнитного поля, магнитоэлектрических преобразователей, высокоточных весов и так далее). 

На страницу проекта

АННОТАЦИЯ

Цель проекта – разработать и внедрить на рынок г. Уфы web-платформу c ГИС-технологией для перевода сельскохозяйственной ярмарки с городских площадей в онлайн формат с доставкой на дом. Задача – добиться уменьшения доли потерь продукции хозяйств населения за счет увеличения объемов сбыта излишков и снижения транзакционных издержек. Актуальность решаемой проблемы заключается в том, что при уличном формате сельскохозяйственной ярмарки торговля продуктами питания осуществляется в неприспособленных для этого местах, обезличена сделка, нет кассовых чеков, а также книги жалоб и предложений; сложность контроль качества продукции; покупатель до посещения ярмарки не знает какие товары каких производителей и по каким ценам там будут предложены; возникают проблемы доставки продукции при больших объемах покупки; на сделку влияют погодные и иные факторы. Потребителями услуг разрабатываемой веб-платформы с ГИС-технологией являются продавцы и покупатели ярмарочной сельскохозяйственной продукции. После реализации проекта снижается необходимость в проведении сельскохозяйственных ярмарок на городских площадях и желающие могут совершать сделки купли-продажи ярмарочной сельскохозяйственной продукции с доставкой на дом в любой день недели. Небольшое количество не желающих пользоваться веб-платформой могут продолжать совершать сделки купли-продажи сельскохозяйственной продукции на городских рынках. Увеличивается доля покупателей и продавцов, использующих цифровые технологии

ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

Введение
В Республике Башкортостан чуть меньше половины сельскохозяйственной продукции по-прежнему производится хозяйствами населения. Продажа излишков продукции некоммерческих хозяйств населения осуществляется периодически как соседям, знакомым, так и оптовым заготовителям, перекупщикам, на городских рынках, сельскохозяйственных ярмарках. Она является определенным подспорьем для семейного бюджета некоммерческих хозяйств населения. Однако, для владельцев некоммерческих хозяйств населения самостоятельная продажа излишков продукции на городских рынках и сельскохозяйственных ярмарках вызывает определенные затруднения.

В экосистеме Россельхозбанка уже более года функционирует электронная сельскохозяйственная ярмарка «Свое.Родное». К сожалению, она не решает проблемы сбыта и потерь продукции некоммерческих хозяйств населения. Там размещать предложения о продаже продукции могут только лица, зарегистрированные в налоговом органе в качестве предпринимателя.

Неразвитость инфраструктуры сбыта продукции некоммерческих хозяйств населения способствует потери до 12% продукции хозяйств населения или до 5% всего продовольствия. Перечисленные проблемы сбыта продукции хозяйств населения не способствуют также увеличению ими объемов производства. Следовательно, в условиях нехватки в стране собственного производства продовольствия и усиления санкций западных стран, вопросы налаживания сбыта излишков продукции некоммерческих хозяйств населения становятся всё более актуальными.

Целью работы является разработка бизнес проекта сельскохозяйственной ярмарки онлайн формата для хозяйств населения, которая позволит уменьшить долю потерь продукции хозяйств населения и увеличить объемы сбыта излишков за счет снижения транзакционных издержек.

1. МЕСТО И РОЛЬ ХОЗЯЙСТВ НАСЕЛЕНИЯ В АГРАРНОЙ ЭКОНОМИКЕ

1.1 Производители сельскохозяйственной продукции

В Республике Башкортостан выделяются две категории производителей сельскохозяйственной продукции – коммерческие и некоммерческие лица. К коммерческим относятся сельскохозяйственные предприятия и фермеры. Сбыт их продукции осуществляется централизованно, с минимальными потерями, в перерабатывающие предприятия пищевой промышленности. Далее переработанная продукция реализуется населению через логистическую сеть продовольственных магазинов. Коммерческие лица в совокупности производят 57% продукции (табл. 1).
Таблица 1. Структура производителей сельскохозяйственной продукции Республики Башкортостан  (2020 г.)

Table 1. Structure of agricultural producers in the Republic of Bashkortostan (2020 г.)

Источник: составлено авторами на основании данных [1]

Остальную часть (43%) сельскохозяйственной продукции республики  производят некоммерческие хозяйства населения. Некоммерческие лица отчасти решают проблему обеспечения продуктами питания отдельных малообеспеченных слоёв населения (пенсионеры, многодетные, инвалиды, безработные, подростки, студенты и т.п.). Государство допускает существование некоммерческих хозяйств населения, не требует от них государственной регистрации и уплаты налогов, как у производителей итак недостающей в стране сельскохозяйственной продукции.

1.2 Структура хозяйств населения

Выделяют шесть основных категорий некоммерческих хозяйств населения – это владельцы участков: 1) садово-огороднических некоммерческих товариществ (СНТ); 2) дачных некоммерческих товариществ (ДНТ); 3) личных подсобных хозяйств (ЛПХ); 4) для коллективного и индивидуального животноводства (КИЖ); 5) для индивидуального жилищного строительства (ИЖС); 6) служебных наделов (СН). Структура их по численности и по используемым площадям приводится в таблице 2.

Таблица 2. Структура хозяйств населения по численности и по используемым площадям Республики Башкортостан (2020 г.)

Table 2. Structure of households by number and area used in the Republic of Bashkortostan (2020)

Источник: составлено авторами на основании данных [3]

Как видно из таблицы 2, по численности и по используемым площадям в структуре хозяйств населения наибольший удельный вес занимают владельцы  личных подсобных хозяйств (ЛПХ), по этой причине, далее, при изучении хозяйств населения, сконцентрируемся на этой категории и остальные будем ассоциировать с ними.

Итак, в соответствии с Федеральным законом от 07.07.2003 № 112-ФЗ «О личном подсобном хозяйстве»: 1) личное подсобное хозяйство – это форма непредпринимательской деятельности по производству и переработке сельскохозяйственной продукции; 2) личное подсобное хозяйство ведется гражданином … и членами его семьи в целях удовлетворения личных потребностей на земельном участке, предоставленном и (или) приобретенном для ведения личного подсобного хозяйства; 3) реализация гражданами, ведущими личное подсобное хозяйство, сельскохозяйственной продукции, произведенной и переработанной при ведении личного подсобного хозяйства, не является предпринимательской деятельностью.

На 1 января 2021 года в России насчитывалось 16 630,9 тыс. личных подсобных хозяйств, общая площадь используемых ими земельных участков составила 8 030,5 тыс. га. По сравнению с предшествующим годом наблюдался рост количества личных подсобных хозяйств, их количество увеличилось на 17,8 тыс., а общая площадь земельных участков увеличилась на 20,5 тыс. га.

По состоянию на 1 января 2021 года в Республике Башкортостан насчитывалось 616 тыс. ЛПХ, а общая площадь используемых ими земельных участков составила 174,3 тыс. га. По сравнению с предшествующим годом их количество увеличилось на 2 тыс. ед., а общая площадь земельных участков увеличилась на 6,8 тыс. га.

1.3 Доля производимой хозяйствами населения продукции

Структура производимой хозяйствами населения сельскохозяйственной продукции приводится в таблице 3.

Таблица 3. Структура производства хозяйств населения Республики Башкортостан (2020 г.)

Table 3. The structure of production of households of the population of the Republic of Bashkortostan (2020)

Источник: составлено авторами по данным [1]

Как видно из таблицы 3, хозяйства населения специализируются на производстве продукции животноводства и только 1/3 их производства приходится на продукцию растениеводства.

Определение доли рынка хозяйств населения производится в таблице 4. 

Таблица 4. Размер целевого сегмента рынка Республики Башкортостан

Table 4. Size of the target market segment of the Republic of Bashkortostan

Источник: составлено авторами на основании данных [1, 2]

Из таблицы 4 видно, что  5% сельскохозяйственной продукции поступает на сельскохозяйственные рынки и ярмарки. В пересчете на всю производимую сельскохозяйственную продукцию хозяйств населения это составляет 12%, а на потребляемые продукты питания городского населения –  8%.

Для решения проблем потерь и сбыта продукции хозяйств населения разработан бизнес проект сельскохозяйственной ярмарки для хозяйств населения  онлайн формата с ГИС-технологией.   

2. БИЗНЕС ПРОЕКТ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ЯРМАРКИ ОНЛАЙН ФОРМАТА ДЛЯ ХОЗЯЙСТВ НАСЕЛЕНИЯ

2.1 Суть и обоснование цели проекта

Для приведения формата сбыта излишка продукции хозяйств населения в соответствие с уровнем развития цифровых технологий предлагается разработать веб-платформу с ГИС-технологией. Она должна выглядеть как интегрированный с электронной картой систематизированный каталог, где размещаются объявления с предложениями и спросом продукции хозяйств населения. В объявлениях указываются объем, цена, срок и адрес доставки или самовывоза. Адреса автоматически отображаются в интегрированной с сайтом Яндекс.Карты. На платформе должна быть возможность сортировки по географическому признаку (расстоянию), по виду продукции, по производителю и по заказчику. Она должна обеспечить безопасность сделки, навигацию по маршруту доставки, ранжирование продавцов и покупателей по отзывам.

Перечисленные проблемы сбыта и потерь продукции хозяйств населения носят системный характер и могут быть решены только проектным подходом.

Цель проекта – разработать веб-платформу, отображающей спрос и предложение продукции хозяйств населения, которая позволит им снизить долю потерь и увеличить объемы производства и сбыта за счет минимизации транзакционных издержек.

2.2 Заинтересованные стороны проекта

В разрабатываемой веб-платформе заинтересованы следующие стейкхолдеры (таблица 1).

Таблица 1

 Реестр заинтересованных сторон проекта

Источник: составлено авторами субъективным методом, основанным на суждениях

2.3 Продукт проекта и его особенности

Продуктом проекта является веб-платформа c функционалом совместных покупок, которая позволит обеспечить навигацию по маршруту доставки, ранжирование продавцов и безопасность сделки. Разрабатываемая веб-платформа будет способна выполнять функции:

1) онлайн витрины с объемом предложения и спроса, радиусом и временным промежутком доставки или самовывоза;

2) оптимизатора маршрута и карты навигатора в процессе доставки или самовывоза продукции;

3) расчета с продавцом, за минусом комиссии владельца платформы;

4) мессенджера для связи между контрагентами и решения споров;

5) книги отзывов и предложений, а также сервиса ранжирования продавцов и покупателей по рейтингу.

2.4 Потребители продукта проекта

В таблице 2 производится расчет потенциального и реально достижимого объема рынка целевого сегмента в Республике Башкортостан.

Таблица 2. Потенциальный и реально достижимый объем рынка по сценариям, млрд. руб.

Table 2. Potential and actually achievable market size by scenarios, billion rubles

Источник: составлено авторами субъективным методом, основанном на суждениях и личном опыте

 Потребителями услуг веб-платформы будут являться граждане и организации, совершающие покупки агропродуктов у хозяйств населения. У них вызывает определенные неудобства то, что городские сельскохозяйственные ярмарки проводятся только в официально объявленные дни. Благодаря разрабатываемому сервису у клиентов появится возможность в любое время виртуально аккумулировать покупки и продажи продукции хозяйств населения с доставкой или самовывозом.

2.5 Структуризация работ и оценка стоимости проекта

Поэтапный план и стоимость разработки веб-платформы приводится в таблице 3.

Таблица 3

  Диаграмма Ганта

Источник: составлено авторами субъективным методом, основанном на суждениях

2.6 Источники и условия получения инвестиций на проект

В качестве источника финансирования стартапа запрашивается грант конкурса «УМНИК» в размере 500 тыс. руб. на 2 года. Для роста бизнеса рассматривается также возможность привлечения гранта по конкурсу СТАРТ-1, СТАРТ-2, БИЗНЕС-СТАРТ.

На разрабатываемой веб-платформе размер комиссии планируется 5-10% от сделки, начиная со второго месяца после регистрации. Для сравнения, в маркетплейсах: Wildberries от 5 до 15%; Ozon от 5 до 35 %; ЯндексМаркет - от 2 до 9%; Kazan Express - 20%; Алиэкспресс - от 5 до 8%, Ешь деревенское - 25-35%, LavkaLavka - 2%, MoscowFresh - 5%, Свое Родное – 4%, Beeorg - 5% [4].

В последующем стартап может быть продан экосистеме Россельхозбанка или привлечен ангельский инвестор.

2.7 Функциональные роли участников и основные управляемые параметры  проекта

Функциональные роли участников проекта представлены в таблице 4.

Таблица 4

 Функциональные роли участников проекта

2.8 Оценка степени риска проекта

Оценка риска проведена субъективным методом, основанным на суждениях. Для оценки степени риска применен качественный анализ. Выделены три степени вероятности наступления неблагоприятного события – низкая, средняя, высокая и три степени последствий риска: допустимый, критический, катастрофический.

Таблица 5

 Оценка влияния неблагоприятных факторов

Источник: составлено авторами субъективным методом, основанным на суждениях

Матрица вероятности и последствий риска приводится на рисунке 11.

Рисунок 11 –  Карта риска

Источник: составлено авторами субъективным методом, основанным на суждениях

На рисунке 12 приводятся стратегии реагирования на риски. Они могут быть составлены из сочетания четырех возможностей, таких как принятие, уклонение, передача, снижение.

Рисунок 12. Матрица значимости и управляемости риска

Источник: составлено авторами субъективным методом, основанным на суждениях

Реестр мероприятий по снижению рисков приводится в таблице 6.

Таблица 6

 Реестр мероприятий по снижению рисков

Источник: составлено авторами субъективным методом, основанным на суждениях

Как видно из анализа рисков, вероятность наступления катастрофических рисков низкая и наблюдается только в начале деятельности, когда еще вложения в бизнес минимальны. Наступление таких неблагоприятных событий можно выявить и предотвратить еще на стадии тестирования бизнес идеи.

3. ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА ПЕРЕВОДА СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ЯРМАРКИ В ОНЛАЙН ФОРМАТ

3.1 Юридический план

В рамках реализации юридического плана предстоит поэтапно проделать следующее:

1) регистрация общества с ограниченной ответственностью. 

2) выбор кода по ОКВЭД: 63.11.9 Деятельность по предоставлению услуг по размещению информации прочая.

3) постановка на учет в налоговой службе. Подходящая система налогообложения – общая (аутсорсинг).

Закон об основах госрегулирования торговой деятельности предусматривает разработку и утверждение органом местного самоуправления схемы размещения нестационарных торговых объектов. Конституционный Суд РФ указал[1], что на разносную торговлю эти схемы не распространяются. И органы местного самоуправления не вправе запрещать ее на территории своих муниципальных образований. Суть такой торговли состоит в продаже товаров непосредственно по месту нахождения (пребывания) покупателей без использования торговых - как стационарных, так и нестационарных - объектов. Таким образом, разносная торговля в местах, не включенных в схему размещения нестационарных торговых объектов, не запрещена. Следовательно, хозяйства населения, продавая свою продукцию по месту нахождения покупателя, закон об основах госрегулирования торговой деятельности не нарушают.

3.2 Маркетинговый план

Анализ внешней среды будет базироваться на анализе факторов дальнего окружения (STEP-анализ) и факторов ближнего окружения (модель 5 сил М. Портера) и анализа внутренней среды (SNW-анализ). Это позволит провести SWOT-анализ и выбрать конкурентную стратегию.

3.2.1 STEP-анализ макроокружения

Таблица 7

 STEP-анализ макроокружения

Источник: составлено авторами субъективным методом, основанным на суждениях

3.2.2 Анализ жизненного цикла отрасли

Отрасль информационно-навигационного сервиса применительно сельскохозяйственной продукции находится на стадии становления своего жизненного цикла. На рынке преобладают неопытные покупатели и продавцы. Ключевым фактором успеха является наличие определенных программ коммуникации со стейкхолдерами (СRM).

3.2.3 Анализ ближнего окружения

Проведен методом пяти сил Портера.

1. Власть продавцов – хозяйств населения, в первое время высока, а со временем снижается за счет увеличения их количества.

2. Власть покупателей низка за счет большого количества горожан – любителей натуральной деревенской продукции.

3. Угроза появления продуктов заменителей растёт с распространением социальных сетей, Авито, Юла и геоинформационных систем. Некоторые хозяйства населения могут сами создать группу Вконтакте, подать объявление на Авито, на Юле. Однако, из-за маленького размера продаж они серьезную власть на рынке не имеют.

4. Потенциальные участники рынка. Угроза появления новых игроков растёт  с появлением особых экономических зон Сколково, Иннополис и др.

5. Условно прямым конкурентом является платформа «Свое. Родное» Россельхозбанка, однако она работает только с официально зарегистрированными в налоговом органе предпринимателями. Владельцы хозяйств населения по действующему законодательству предпринимателями не считаются, регистрации в налоговом органе не имеют, поэтому не могут в «Свое. Родное» Россельхозбанка размещать свои объявления.

3.2.4 SWOT-анализ

Таблица 8

SWOT-анализ бизнес-модели

Источник: составлено авторами субъективным методом, основанным на суждениях

Таким образом, необходимо отметить, что сильной стороной проекта является его новизна и отсутствие прямых конкурентов, а слабой стороной -  ограниченный рынок пользователей данного продукта, ввиду его специфики. В дальнейшем, возможно привлечь большую аудиторию за счет расширения функционала и, как результат, увеличения аудитории проекта.

3.2.5 Стратегические карты

На стратегической карте «Масштаб деятельности - Ассортимент» место веб-платформы между электронной ярмаркой «Свое родное» Россельхозбанка и прочими социальными сетями. Ключевой фактор успеха: широкий ассортимент – средний масштаб деятельности.

На стратегической карте «Цена - Качество»  место проектируемой веб-платформы ниже всех указных конкурентов по цене и шире по качеству. Ключевой фактор успеха: низкая цена - широкое разнообразие качества натуральных продуктов (рис. 16).

3.2.6 Конкурентная стратегия

На основе проведенного маркетингового анализа разработана конкурентная стратегия:

1. Стратегия проникновения на рынок – в первый месяц нет комиссии от сделки.

2. Стратегия развития – покрыть карту России и выйти на мировой рынок.

3. Стратегия работы с прессой –  найти и продемонстрировать индивидуальность. 

4. Сбытовая стратегия – интенсивный рост транзакций через платформу.

Главная цель проектируемого бизнеса – наилучшее удовлетворение потребностей горожан в местных натуральных продуктах хозяйств населения с доставкой на дом или самовывозом. Владелец платформы будет зарабатывать на процентах от сделки, а прибыль будет лишь индикатором успешности проекта.

Миссия компании: «Сделаться веб-платформой №1 в Уфе, потом в Башкирии, в России и странах СНГ, где продаются и покупаются в течение суток 75% ассортимента свежих натуральных сельскохозяйственных продуктов хозяйств населения с удовлетворением потребителей на 98%». 

3.3 Финансовый план

Согласно финансового плана, первые два года стартап работает в убыток и за счет гранта УМНИК. На третий год, на этапе роста, ожидается годовая прибыль в размере 200 тыс. руб. с рентабельностью 25%. На четвертый год бизнес проходит этап расширения и приносит 1 млн. руб. прибыли с рентабельностью 33,3%. На пятый год оборот компании достигнет 50 млн. руб., прибыль составит 20 млн. руб. и владелец бизнеса может объявить IPO (первичное размещение акций на свободном рынке) (табл. 8).

Таблица 8

 Финансовый план стартапа

Источник: составлено авторами субъективным методом, основанным на суждениях

Более подробные бюджеты (доходов и расходов, балансового листа, движения денежных средств), которые бы показывали финансовую выполнимость бизнес идеи, составить не получится, т.к. не существует данных за прошедший период.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате реализации проекта продавцы и покупатели на онлайн витрине начинают размещать предлагаемые или запрашиваемые товары, указывают объем, адрес и ориентировочное время доставки или самовывоза. Адреса клиентов при оформлении предложения или заказа автоматически перенесутся в интегрированную с платформой  электронную карту. Последняя построит оптимальный маршрут доставки или самовывоза и выполнит функции навигатора.

Результатом успешной реализации проекта будет разработанная и внедренная на рынок высокоинтегрированная веб-платформа, предназначенная для совершения безопасной сделки продукцией хозяйств населения с доставкой или самовывозом.

Трендом глобального рынка является переход сделок на онлайн формат с доставкой или самовывозом. По мере подрастания представителей поколений Y и Z, перевод городских продуктовых рынков и уличных сельскохозяйственных ярмарок на онлайн формат также становится велением времени. Самообеспечение страны продуктами местного производства за счет хозяйств населения является одним из вариантов решения проблемы продовольственной безопасности.

По предварительным расчётам, использование разрабатываемой веб-платформы приведет к экономии времени пользователей на совершение сделки до 50 %, а также снижению потерь продукции хозяйств населения на 75% соразмерным увеличением достигнутых объемов продаж.

На сегодня разработан функциональный алгоритм платформы. Проведено апробирование – тестирование гипотезы проблемным и решенческим интервьюированием, тестирование бизнес-идеи на конференциях и конкурсах. Необходимы инвестиции для интеграции (API) веб-платформы с Яндекс.Карты и онлайн банком.

После разработки программного кода веб-платформы начнется продвижение её на рынок. Распространение информации среди продавцов и покупателей ярмарок в первое время будет осуществляться через личные контакты и передачи им QR-кода. Будут применяться также связи с влиятельными лицами мэрии и администраций сельских районов – организаторов сельскохозяйственных ярмарок.

В последующем распространение информации среди покупателей и продавцов будет осуществляться с помощью таргетированной рекламы и средств массовой информации. В будущем планируется разработка мобильной версии сайта и размещение её в Play Market, а также выход стартапа в страны СНГ.

На страницу проекта